堀場製作所（HORIBAグループ）（28年卒 | 事務営業系）のインターンのクチコミ

BtoB営業における「価値の提供」の本質を体感できました。ワークではBANTCを意識したヒアリングを実践しました。1回目の反省を活かし、2回目で比較質問を用いて顧客の隠れた課題や優先順位を的確に引き出せたことで、座学では得られない実践的な事業理解が深まりました。

座談会では、成功体験だけでなく泥臭い業務の裏話など、リアルな声を聞くことができました。どの社員の方も学生の些細な質問に親身かつフランクに答えてくださり、社是である「おもしろおかしく」が現場にしっかりと根付いている温かい雰囲気を肌で感じました。

初のグループワークでしたが、受け身の姿勢から殻を破るという目標を達成できました。自ら発言するだけでなく、周囲に発言を促す立ち回りができたことは自信になりました。一方で、最終発表に向けた時間配分が甘かったという課題も明確になり、今後の就活に向けた大きな成長に繋がりました。

選考を通過してきていることもあり、真面目でしっかりと議論を進められる学生が集まっている印象を受けました。突出してレベルが高いというよりは、各々が多様な視点を持っており非常に良い刺激を受けました。経験値の差から意見が出にくい場面もありましたが、自ら発言を促して議論を円滑に進めるサポ

事前の選考はESのみのため難易度は標準的です。ただし文字数制限のない自由記述で、企業分析に基づく説得力のある記述が求められます。

選考免除や特別ルートなどの直接的な優遇案内は現時点ではありませんでした。しかし、ワークや座談会を通じてBtoB営業の解像度が上がり、圧倒的に説得力のある志望動機が作れるようになったため、本選考に向けての意義は非常に大きいと感じました。