Dirbato（ディルバート）の募集コース詳細

セールス職（法人営業／ビジネスプロデューサー）

日本のリーディングカンパニーを顧客に、テクノロジーを軸としたコンサルティングを提供する当社にて、顧客の経営・事業課題の解決と事業成長を担う法人営業／ビジネスプロデューサーを募集します。 当社のSalesは、決まった商品を販売する営業ではありません。顧客の経営・業務・ITに関する課題を丁寧にヒアリングし、必要な支援内容を整理したうえで、最適なコンサルタントやプロジェクト体制を設計・提案します。 契約後も顧客やコンサルタントと連携しながらプロジェクトの進行・支援品質をフォローし、新たに生まれる課題に対して追加の支援を提案することで、顧客企業の変革に長期的に伴走します。 入社当初は、先輩社員のサポートのもと、既存顧客のフォロー、商談準備、顧客課題の整理、提案資料の作成などを通じて、営業の基礎とコンサルティングビジネスへの理解を深めていただきます。経験を積んだ後は、顧客への提案や新規案件の創出、社内のコンサルタントを巻き込んだプロジェクト体制の検討、営業戦略の立案・実行へと担当領域を広げていきます。 CEO直下のSales組織で、顧客の課題解決と当社の売上成長の双方に向き合いながら、営業力に加え、経営・事業の視点を身につけることができるポジションです。 【具体的な業務内容】 ■顧客課題のヒアリング・提案業務 ・顧客企業が抱える経営・事業・業務・ITに関する課題のヒアリング ・コンサルタントと連携した、提案内容・プロジェクト計画の検討 ・提案書・見積書の作成、顧客への提案、契約締結に向けた折衝 ・既存顧客との対話を通じた、新たな課題や支援機会の発掘 ■プロジェクト体制の設計・調整業務 ・顧客課題に応じた、必要なスキル・経験・人数・支援期間の整理 ・コンサルティング部門と連携した、最適なプロジェクト体制の検討 ・コンサルタントの経験・適性・志向・稼働状況を踏まえたアサイン調整 ・支援内容、期間、体制、金額、契約条件等の整理および見積・契約対応 ■顧客フォロー・営業戦略業務 ・プロジェクト開始後の進捗、顧客評価、支援品質の確認 ・顧客・コンサルタント双方との定期的なコミュニケーション ・プロジェクト推進上の課題整理および、関係者との調整 ・顧客の新たな経営・事業・IT課題に対する、追加支援の提案 ・顧客・市場の情報を踏まえた、営業戦略やアプローチ方針の検討・実行