丸三証券

3.5

丸三証券の経営理念は、きわめて明快です。「証券市場で最も大事なのは、公正な価格の形成である。系列化・寡占化されない証券会社が市場の一翼を担い、全員がひとつの価値観を共有することで、公正な価格を実現していく取り組みが必要不可欠だ」と確信。どの系列にも属さず、独立独歩の精神を貫いて、今日の業容・業績を築きあげてきました。すなわち、「お客様のために、他のいかなる力にも左右されず、フェアな証券市場の形成に資する」活動が、「安心・信頼して取引できる」と多くのお客様から支持されています。

国際金融危機が象徴するとおり、グローバリゼーションのもと、この先の社会や証券業界で「何が起こるのか」は誰も分かりません。しかし、私たちは一世紀余りにわたり、絶えず変動が続いた世の中に柔軟に対応。「社員が自分たちで進路を決める」自主独立路線を経営の根幹に据えて、着実に発展・成長してきました。揺るぎのない歴史と伝統を受け継いでいるので、将来のマーケットがどのように変化しようと、私たちには即応できる自信があります。自主独立の道が確立しているから、しなやかな強さに満ちていると、確かな誇りを持っています。

1982年に「自主営業」を打ち出しました。「短期的な取引ではなく、5年10年先を考えてお客様と向き合うことで、お客様に信頼され当社も発展できる」という考えのもと、今日に至るまでお客様の利益を最優先に考える「自主営業」というワーキングスタイルを実践しています。会社の利益を優先するやり方では、お客様の信頼を失います。「自主営業」は、「営業員一人ひとりが個々のお客様に最適なコンサルティングセールスを、自らが主体となって企画推進」していきます。お客様と長いお付き合いを心がけているので、お客様の評価と信頼が深まるのです。

会社の利益を優先するやり方では、お客様や商品のことをよく知らず、よく理解せず、販売することだけになってしまい、人材の成長は期待できません。「自主営業」は、商品や市場を十分に研究・理解したうえで、自ら戦略を練り、自ら判断して、お客様に提案します。コミュニケーションやプレゼンテーションのスキルが高まり、相場観に磨きがかかります。お客様との接点で、つねに「理解と判断と説明」が求められるため、自ら考えて行動する力が身につきます。プロの証券営業として大きく成長し、豊かな自己実現のキャリアを築いていけます。