P&G Japanの通過ES・選考体験談一覧

承諾/辞退理由の詳細

より待遇のいい企業に内定したため。

採用人数・倍率

2、30人

内定者の採用大学・学歴

早慶が多い。

会場到着から選考終了までの流れ

本社で案内される

ジョブで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

営業統括部門のジョブとして、担当商品の売上向上施策を立案する課題に取り組んだ。基本は個人ワークだったが、数人のチームで店舗見学やディスカッションを行い、現場観察を通じて得た知見を整理した。その後、消費者導線や棚配置、競合商品の状況などを分析し、それぞれが売上向上施策を提案した。最終日にプレゼンを行い、質疑応答も含めて評価さ...

ワークの具体的な手順

会社説明会の後、社員との座談会が実施された。その後、チームごとに店舗見学を行い、売場や購買行動を観察した。見学後はチーム内で意見交換を行い、各自で分析と施策立案を進めた。最終日に社員へ向けてプレゼンを実施し、提案内容や思考プロセスについて深掘り質問が行われた。

面接官の特徴（役職・肩書き・入社年次など）

現場社員

会場到着から選考終了までの流れ

オンライン

質問内容

■質問 これまでで最も難しかった意思決定は何か。チームの中で自分はどんな役割を担うことが多いか。相手から信頼を得るために意識していることは何か。高い目標を掲げた経験はあるか。プロジェクトが上手くいかなかった時にどう立て直したか。周囲を動かす際に最も大切だと思うことは何か。P&Gの営業でどのように活躍したいか。 ■回...

面接官の特徴（役職・肩書き・入社年次など）

現場社員

会場到着から選考終了までの流れ

オンライン

質問内容

■質問 学生時代に最も力を入れたことは何か。なぜその課題に取り組もうと思ったのか。周囲を巻き込む際に苦労した点は何か。反対意見に対してどのように対応したか。自分がいなくなった後も組織が続くために意識したことは何か。営業職に興味を持った理由は何か。P&Gで実現したいことは何か。 ■回答 OBコミュニティの運営改善や長...

その職種を志望する理由を入力してください。

得意先ごとに異なる課題を捉え、提案を通じて価値を生み出す営業に魅力を感じ、志望する。私は組織運営や長期インターンで、相手の立場やニーズを整理し、周囲を巻き込みながら成果を出してきた。中でも、データと対話の両面から課題解決を行うことにやりがいを感じている。貴社の営業統括部門でも、当事者意識を持って信頼関係を築き、得意先と共に...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください。

高校時代の部活動OB会を立ち上げ、運営体制の改革を通じて参加率向上を実現した経験だ。コロナ禍で交流機会が失われたことをきっかけに、仲間と「再び繋がれる場を作りたい」と考え、東京で定期的な活動を始めた。しかし開始から1年後、参加率は30％まで低下した。私は原因を把握するため参加者へヒアリングを行い、世代ごとに求める価値が異な...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。

長期インターン先の開発プロジェクトで、顧客と開発側の対立を調整し、合意形成を実現した経験だ。公営企業向けの予測ツール開発において、開発側は高精度な新手法を提案していたが、顧客側は「前例がなく説明責任を果たせない」と慎重な姿勢を示していた。当初は技術的優位性を説明すれば理解を得られると考えていたが、相手が重視しているのは精度...

試験科目

記憶力など

各科目の問題数と制限時間

1時間程度。

対策方法

インターネットでどんな問題が出ていたかを確認してから挑んだ。

イベント詳細

・夏インターンに進むための選考スケジュールを知ることができる ・自分の行きたい部門の話を聞ける ・SDS（P&G特有のエントリーシート）の提出について

イベント詳細

各職種の業務内容をすごく詳しく解説してくださり、実例も交えてくださった。その後質疑応答だった。

その職種を志望する理由を入力してください。（日本語200文字以内）

データと心理的洞察を掛け合わせ、消費者の行動を根本から変革する価値を創出したいからです。私は大学で◯◯や行動科学に関心を持ち、R言語を用いて人々の意識調査データの統計解析を行っています。この「客観的データに基づく論理的思考」と「人間の感情や認知に対する理解」という強みを活かし、“Consumer is boss”を体現する...

志望企業を教えてください（P&Gを含む、進学・公務員等を含む）。

・P&Gジャパン（マーケティング職） ・国内・外資系大手IT企業、SIer（事業企画・マーケティング職） ・通信・社会インフラ業界（事業企画職）

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内）

コンビニエンスストアのアルバイトにおいて、客数データの分析と従業員との対話を主導し、常態化していた商品の欠品解消と業務効率化を達成した経験です。私の働く店舗では、時間帯による客数の激しい変動に対し、個人の経験や感覚に頼った品出しが行われており、結果として機会損失となる欠品が頻発していました。私はこの状況を打破するため、現状...

職種の志望とその職種を志望する理由を入力してください。（日本語200文字以内）

生産統括（PS）職を志望する理由は、データに基づく論理的アプローチで大規模なサプライチェーンを最適化し、世界中の消費者に価値を届けたいからです。私は大学で電気◯◯向け給電システムの高効率化を研究し、統計解析を用いてエネルギー損失の最小化を追求しています。この客観的な最適解を導く力を活かし、需要予測から製造、物流に至る全工程...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内）

コンビニエンスストアのアルバイトにおいて、客数データの分析と従業員との対話を主導し、常態化していた商品の欠品解消と業務効率化を達成した経験です。私の働く店舗では、時間帯による客数の激しい変動に対し、個人の長年の経験や感覚だけに頼った品出しが行われており、結果として機会損失となる欠品が頻発していました。私は店舗の売上向上と従...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。（日本語700文字以内）

コンビニエンスストアのアルバイトで業務改善を図る際、データ重視の私と経験重視のベテラン従業員との間に生じた見解の相違を乗り越え、生産的な協力関係を築いた経験です。当時、店舗では欠品が相次いでおり、私は状況を改善するためレジの客数データを分析し、効率的な品出し予定表を作成して提案しました。しかし、長年感覚で品出しを行ってきた...

職種の志望とその職種を志望する理由を入力してください。（日本語200文字以内、英語100文字以内）

品質管理 お客様によりよい商品を届けるための改善活動を行っていきたいからだ。消費財は人々の生活に身近であることから、僅かな品質の変化により健康被害を引き起こす恐れがある。洗剤から基礎化粧品まで、日常生活に広く関わる貴社の商品を世界中の人々が安心して使用できるための仕事がしたいと考え、志望した。自分のプロジェクトに責任を持ち...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果 を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内、英語350文字以内）

学園祭において、模擬店の部で1位を獲得した経験である。私はクラスの模擬店で優勝を目指し、責任者に立候補した。模擬店の開催までに、メニューの試作や金銭面の管理、内装の作成など、責任者としての仕事が多かった。模擬店の準備にあたり、課題が3点あった。1点目は◯◯、2点目は◯◯、3点目は◯◯である。そこで、メンバー個人の性格や特性...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。（日本語700文字以内、R&D希望者：英語350単語以内）

個別指導塾でのアルバイトで、授業時間の使用方法に関する講師同士の見解の相違を解消した経験である。私が勤務する塾では、カードを授業後に生徒に渡すことになっていた。しかし、一部の講師はカードを渡さずに授業を終了していた。このままでは、授業スタイルの違いにより、生徒の満足度や成績の伸びにばらつきが生じかねないため、改善が必要だと...

イベント詳細

F&A部門の役割や、P&Gにおける財務職が単なるデータ集計係ではなく、経営戦略を動かすビジネスパートナーであることについて全体説明がありました。 その後、少人数のブレイクアウトルームに分かれて現場の社員の方々と直接対話できるセッションが設けられました。そこでは業務の進め方だけでなく、社内でのキャリアパスや、...

その職種を志望する理由を入力してください。（日本語200文字以内、英語 100文字以内）

ブランドのCEOとしてブランド経営に携わり、経営スキルを磨いて社会にインパクトを与える人材になりたいからだ。大学時代のサークル創設やNGOでのプロジェクト経験を通じて、自ら生み出したモノやサービスで人の人生や考え方にポジティブな影響を与えることに喜びを感じた。戦略立案から実行まで全プロセスを主体的に担えるマーケティング職は...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果 を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内、英語350文字以内）

私は大学1年次に、◯◯にてコロナ禍で打撃を受けた◯◯を支援するプロジェクトのリーダーを務めた。半年間で一般参加者◯◯名を巻き込み、15万円の売上を達成した。プロジェクトの目的は、◯◯から布を購入することで彼らの収入を確保しつつ、日本国内での国際協力への関心を高めることであった。私たちは、国内のハンドメイド作家◯◯名を公募し...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保 つことができたときについて説明してください。（日本語700文字以内、R&D希望者 ：英語350単語以内）

私は大学入学後、◯◯の魅力に惹かれ、社会人チームに加入した。しかし、当時は国内に学生チームが存在しておらず、競技の発展には学生層の拡大が不可欠だと考え、半年後に学生サークルを創設した。幹部体制や入会費・協賛金の導入による経営体制の構築、SNSでの広報活動を通じて組織を整備し、1年で◯◯名のメンバーを集めることに成功した。し...

その職種を志望する理由を入力してください。（日本語200文字以内、英語100文字以内）

マーケティング職を志望する理由は、製品の価値をいかに効果的に伝えるかに関心があり、戦略から実行までリードする貴社の一貫した取り組みに魅力を感じたからです。“Consumer is boss”の理念にも共感しており、消費者視点で価値を創出する経験を積みたいと考えています。また、国際的なバックグラウンドを活かし、社会に貢献した...

志望企業を教えてください（P&Gを含む、進学・公務員等を含む）。

現時点では以下の企業・分野を志望しています： ◯◯（ブランドマーケティング職） ◯◯、◯◯などの消費財メーカー（商品企画・マーケティング職） 外資系・日系金融業界（戦略・マーケティング分野）

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内、英語350文字以内）

私が団体を率いて目標達成に向けて尽力した経験は、◯◯サークルに、約◯◯名のメンバーとともに約4か月間かけて、大学の学園祭で「◯◯茶室」の企画を行ったことです。準備段階で最初に直面した課題は、コスト管理と収益予測でした。チームには販売経験がなく、仕入れ量の判断が難しかったため、在庫過多による損失や供給不足のリスクがありました...

承諾/辞退理由の詳細

様々な業界を見た結果、消費財に興味が持てないと感じた。

採用人数・倍率

20人くらい

内定者の採用大学・学歴

早慶、旧帝など

会場到着から選考終了までの流れ

本社で。

ジョブで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

売上向上施策を考える。個人ワーク。だが、3人1組くらいのチームで、店舗見学などフィールドワークがある。そこで得た知見をもとに、売上施策を個人個人で考える。そして、プレゼンをする。プレゼンの際、最終面接も兼ねて選考が行われる。

ワークの具体的な手順

会社説明会→座談会→店舗見学→ワーク

面接官の特徴（役職・肩書き・入社年次など）

中堅

会場到着から選考終了までの流れ

teamsより入室。

質問内容

・大切にしている価値観は何か → 現場起点で考えること。机上ではなく、まず現場に立って課題の本質を捉えることを大切にしている。 ・信頼を得るために意識していたことは何か → 言葉より先に行動で示すこと。雑務も含めて泥臭く動き、まず信頼を得た上で提案することを意識していた。 ・社員との調整で最も苦労したことは何か → 立...

面接官の特徴（役職・肩書き・入社年次など）

年次高めの現場社員。

会場到着から選考終了までの流れ

teamsより入室。

質問内容

・大切にしている価値観は？ 現場起点で考えることです。机上で考えるだけでは本質は見えず、まず現場に立って初めて課題の輪郭が見えると考えています。◯◯のアルバイトでも、華やかに見える仕事の裏にある泥臭い実態を知ったからこそ、本質的な改善提案ができました。 ・学生時代に頑張っていたことで、特に意識していた点は？ 言葉より先に...

その職種を志望する理由を入力してください。

現場で価値を生み、得意先と共に成長する営業に挑戦したく、志望する。◯◯のアルバイトでは、相手の課題を丁寧に聞き取り、納得感ある提案で信頼を築いた。人を巻き込み、共に成果を出す喜びを感じた経験から、得意先・消費者・貴社の三者にとってwin-win-winを実現する営業方針に強く共感している。成長意欲と当事者意識を持ち、実現可...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果 を実現した実例を説明してください。

私は◯◯の長期インターンシップで、「◯◯か月で月間◯◯◯◯を達成する」という目標を掲げ、リーダーとして当初の◯◯◯◯からの改善をリードした。記事が知識解説に偏り、読者の心に届いていないという違和感があった。私は独自に◯◯を対象にアンケートを実施し、「等身大の声に触れたい」「孤独感を和らげたい」といった切実なニーズを抽出した...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保 つことができたときについて説明してください。

◯◯アルバイトにおいて、見解の違いを乗り越え、関係者と信頼関係を築きながら提案を実現させた経験だ。私は◯◯構成や演出に意見を出せるアルバイトチーフを任され、小学生の頃から応援していた◯◯に関われる責任感と誇りを持って◯◯に向き合っていた。当時、◯◯サービスの台頭により◯◯は伸び悩んでおり、地域局ならではの強みを活かした改善...

試験科目

記憶力、計算、性格など。

各科目の問題数と制限時間

1時間程度

対策方法

対策はしなかった。するとしたら、YouTubeで過去問を見ること。

This is to ask your “Leadership” skill. Can you give me an example of a time when you had to develop or change the vision, direction or strategy of a project and executed it to make it better and exceeded initial expectations？

◯◯サークルで◯◯年間リーダーを務め、倍率◯◯倍の全国大会予選に3回連続で進出した経験がある。新入生向けの◯◯で落選した後、私は同じく落選した同期◯◯人を集めて新バンドを結成し、一般の部での全国大会出場を目標とした。当初は多くのメンバーが王道の邦楽ロックを提案していたが、私は勝ち残るために必要な要素が「圧倒的な演奏技術」と...

This is to ask your “Problem Solving” skill. Describe a time when you were presented with a problem involving multiple stakeholders with differing ideas. How did you go about identifying and making the best possible decision？

◯◯人規模の◯◯コンテスト運営団体で企画統括の副責任者を務めた際、代表と運営方針で見解の相違が生じた経験がある。代表は「各班の裁量を最大化し、自由にアイデアを出せる環境が最善だ」と主張する一方、私は「経験値の高いメンバーと新規加入者の間で発言力に格差があり、新規メンバーが企画を立ち上げにくい」と感じていた。この相違が続けば...

面接官の特徴（役職・肩書き・入社年次など）

マネージャークラスと工場長

会場到着から選考終了までの流れ

送られてきたリンクから入室

質問内容

最初に英語で自己紹介と志望動機を聞かれた。ここは基本英語らしいが、英語で詰まっていると日本語でもいいと言われる。次はSDSの内容に関する深堀りを極限まで行う。自身の行動背景をどこまでしっかり言語化して伝えられるかが重要になってくる。最後は簡単なケース問題だった。

面接官の特徴（役職・肩書き・入社年次など）

マネージャークラス

会場到着から選考終了までの流れ

送られてきたリンクから入室

質問内容

ESの内容に関して、リーダーシップを発揮した場面における深堀りと問題解決能力に関する深堀りであった。特にどのような思考でこれを行ったかなどを執拗に深堀りされた。ケースでは、実務の場面を想定したケース問題のような事を聞かれた。

あなたの「リーダーシップ」に関するスキルを問う設問です。 プロジェクトのビジョン、方向性、または戦略を新たに策定したり、変更したりする必要があった際の事例を挙げてください。また、それを実行してどのように状況を改善し、当初の期待を超える成果を出したか教えてください。(700字程度)

〇〇のアルバイトにて、店舗の教育改革を主導し、顧客満足度を劇的に向上させた経験があります。当時、私の店舗は接客態度に関するクレームが月5件発生しており、顧客満足度はエリア内15店舗中、下位5位と低迷していました。私はこの状況を脱却し、「エリア1位の顧客満足度を達成する」という新たなビジョンを掲げ、自ら教育担当に立候補しまし...

あなたの「問題解決能力」を問う設問です。 複数の関係者（ステークホルダー）の間で意見が対立している（または考えが異なる）状況下で、問題に直面した時の経験について述べてください。その際、どのように状況を特定し、最善の決断を下すプロセスを進めましたか？(700字程度)

〇〇の1ヶ月のインターンにて、薬剤供給の品質安定化による生産ライン停止時間の削減に取り組みました。当初、薬剤の品質のばらつきにより頻繁にライン停止が発生しており、生産性の大きなボトルネックでした。データ分析の結果、ふ具合発生箇所の偏りを発見し、配管汚染が根本原因という仮説を立て、「洗浄工程」の追加を提案しました。しかし、こ...

各質問項目で注意した点

文字数が多くても単調にならないよう、一文を短く保ち、適切な改行や箇条書きで視覚的なリズムを作りました。結論から述べる『PREP法』を徹底し、具体的な数値を交えて説得力と躍動感を出すよう注意しました。

試験科目

完全オリジナル

各科目の問題数と制限時間

思考力テストが3部構成。基礎計算や記憶力など。 パーソナリティに関するものが複数題

対策方法

独自のものなので対策は難しいと思う。その場での適応力が大切になってくる。

あなたがグループに加わって主導権を握り、優れた結果をもたらした経験について説明してください。（700字）

アルバイト先の◯◯において、清掃効率の改善と直前予約枠の最適化を主導し、月間利益を15%向上させた経験がある。当時、その宿では清掃が定刻までに終わらず、当日予約の受け入れを制限せざるを得ない状況が常態化していた。私はこの状況を「機会損失」と捉え、改善に向けたリーダーシップを発揮した。まず、過去3ヶ月分の清掃記録と予約状況を...

時間やコストの削減につながるように、プロジェクトの方向性を変更した経験を挙げてください。（700字）

所属する研究グループにおいて、備品管理のデジタル化プロジェクトを主導し、年間20万円のコスト削減と管理工数の8割削減を達成した。当初、グループでは消耗品の在庫不足による研究の停滞を防ぐため、「高機能な在庫管理システムの導入」が検討されていた。しかし、予算案を確認したところ、導入費用と保守運用費が年間予算の1割を占めることが...

セールス職を志望する理由

若手のうちから事業の中核を担い、成果に直結する責任ある仕事に挑戦できる点に魅力を感じたためです。私はこれまで、課題に対して主体的に行動し、周囲を巻き込みながら価値を生み出すことにやりがいを感じてきました。貴社のセールス職は、顧客と直接向き合いながらデータと洞察をもとに課題解決を行い、売上という形で成果を実感できる点に強い魅...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内）

塾講師のチームにおいて、生徒の学習意欲低下という課題に対し、周囲を巻き込みながら改善を主導した経験がある。原因を分析すると、講師ごとに指導スタイルが異なり、生徒が学習の目的を見失っていることが分かった。そこで私は、チーム全体で方針を統一する必要があると考え、講師間の意識統一を図る役割を担った。具体的には、生徒ごとに短期目標...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。（日本語700文字以内）

塾講師として、生徒への指導方針を巡り他の講師と意見が対立した経験がある。私は基礎理解を重視する段階的な指導を提案したが、相手は演習量を増やすべきだと主張していた。当初は互いの意見を主張し合う状況であったが、このままでは最適な指導に至らないと考え、まず相手の意図を深く理解することに努めた。対話を通じて、相手が「短期間で成果を...

その職種を志望する理由を入力してください。（日本語200文字以内、英語 100文字以内）

ただ売るのではなく、人々の行動や価値観を変える力がマーケティングにはあると知ったとき、その可能性に強く惹かれた。◯◯店でのアルバイトを通じて、商品の配置やポップ、SNS発信の工夫によって売上が大きく変化し、行動を動かす手応えを実感した。P&Gの製品は家庭や衛生など日々の営みに深く関わる商品だからこそ、届け方ひとつで...

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果 を実現した実例を説明してください。（日本語700文字以内、英語350文字以内）

コロナ禍で新歓活動が停滞し、例年5～20人だった学友会◯◯部の入部者を、体格と熱意を兼ね備えた50人に引き上げるべく、新歓統括として改革を主導した。日本一を掲げるチームにとって選手層の厚さは勝利の前提であり、安定的に人数と質を確保する仕組みの再構築が急務だった。まず過去10年分の入部データを精査し、他大学の成功事例を参照し...

他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保 つことができたときについて説明してください。（日本語700文字以内、R&D希望者 ：英語350単語以内）

地元の◯◯専門店でのアルバイトにて、店長との業務方針の違いを乗り越え、店舗全体の業務効率と人間関係の改善を実現した。私は接客・製造補助・SNS発信など店舗運営を幅広く担当していたが、繁忙期には店舗全体で業務ミスが相次ぎ、対応が課題となっていた。スタッフごとにやり方が異なり、マニュアルも存在しない中で、ミスが起きた際には店長...

This is to ask about your Leadership skill. Can you give me an example of a time when you had to develop or change the vision , direction or strategy of a project and executed it to make it better and exceeed initial expectations？

研究室のセミナー運営係として、メンバー全員で行う勉強会を「一人一人の主体性と研究効率を高める場」へつくり変えた。研究室では先輩方が築き上げた世界に一つしかない装置を用いて生体内の仕組みを研究している。しかし前年までの勉強会は「◯◯」という教科書を分担して解説する形式で、新人時代の私は理解が進まず興味も薄かった。先輩にも状況...

This is to ask your "Problem Solving" skill. Describe a time when you were presented with a problem involving multiple stakeholders with differing ideas. How did you go about identifying and making the best possible decision？

私は◯◯塾で一年間、中学三年生の数学を担当していた。保護者・学校・生徒の三者それぞれが異なる期待を抱えていた。保護者は子どもの自発的な学習姿勢を望み、学校は偏差値向上ために難易度の高い課題を課していた。一方で、生徒は要求に応えられず、「どうせ自分にはできない」と自信を失っていた。この利害関係を整理すると、保護者が「勉強しな...

This is to ask your “Leadership” skill. Can you give me an example of a time when you had to develop or change the vision, direction or strategy of a project andexecuted it to make it better and exceeded initial expectations？Supporting Question： Please consider those points when you answer this question.What information did you seek out to ensure you were making the right decisions？How did you respond to any obstacles or barriers？*

所属する100名規模の大学◯◯会にて、一メンバーでありながらオーナーシップを発揮して組織改革を主導し、低迷していたチームの競技成績を全国◯◯レベルへと引き上げました。当初、組織は個人能力への依存度が高く、成績が安定しない上に退会者が相次いでいました。私は正しい戦略を策定するため、まず全部員◯◯名との個別面談を実施し、潜在的...

This is to ask your “Problem Solving” skill. Describe a time when you were presented with a problem involving multiple stakeholders with differing ideas. How did you go about identifying and making the best possible decision？Supporting Question： Please consider those points when you answer this question.How did you define the problem？How did you navigate obstacles and challenges？*

日本◯◯連盟の代表として、競技人口の減少を食い止めるための制度改革を主導しました。当初、問題は「難解な競技特有の表現」と「実用性を求める学生」のミスマッチという表面的な事象として捉えられていました。しかし、私はこれを単なるニーズの不一致ではなく、ステークホルダー間の「リソースとゴールの循環不全」という構造的な問題として再定...