22年卒 総合職
総合職
No.173050 本選考 / エントリーシートの体験談
複数企業の合同開催イベントをご紹介します!
提出期日 | 2021年3月22日 |
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提出方法 | マイページ上で |
結果通知時期 | 1週間以内 |
結果通知方法 | メールで |
あなたが大学入学以降、チームで取り組み成果を上げた経験について教えてください。(30)
長期インターンシップにおいて、新人教育体制の「仕組み」構築
その取り組みを行うことになった背景や目的を教えてください。(200)
リーダーを務める事となった◯◯部は、新規契約受注の見込みがあるアポイントを獲得し、商談を行う現場営業部へ一定数供給する事が使命であった。当部署は「月間100アポイント獲得」を目標としていたが、就任前は毎月70〜80%の達成率に留まっていた。当部署の目標値は、現場営業部の月次目標受注数から逆算の...
その取り組みを行う際にチームやあなた個人が定めた目標を教えてください。(200)
前述の背景から、引き続き「月間100アポイント獲得」を部署目標とした。また、達成のため 1.各人の個人ノルマ設定 2.ノルマ達成のサポートの2点を初手の行動目標とした。具体的に1.では、学生メンバーの勤務時間に応じたノルマを設計した。加えて2.では、営業進捗に応じたフォローを適宜行う仕組みの必...
その取り組みを行う過程でどのような課題があり、解決のためにどんなアクションを行ったかを教えてください。(300)
2.の個別面談で、新人のアポイント獲得数が伸びず、悩んでいる事が判明した。当部署では新人の教育体制が整っておらず、成長速度が属人的であった。そのため 1.営業ケーススタディ(CS)集・CS集の再現動画作成 2.営業ロールプレイングの実施により、一律的な成長機会の創出を図った。1.では、文字ベー...
その取り組みの結果を教えてください。(100)
新人を含む全メンバーがノルマを達成し、部署目標を上回る月間◯アポイントの獲得に至った。その後、メンバーが入れ替わった際も目標値を下回る事なく、月間100アポイントを超える実績を残し続けた。
【動画選考】 あなたはどのような人間ですか。そう考える理由と共に教えてください。(最大1分間)
私は「妥協や甘えを捨て、成果にコミットする」人間です。
長期インターンシップでは、チームの課題を「仕組み」で解決し、
成果に結びつける事ができましたが、その道のりは長く、険しいものでした。
仕組みを作る前段階では、10個以上のアイデア出しを行った上で、
チームのメンバーや担当社...
各質問項目で注意した点
面接材料になるため、真実のままに、そして論理的に記載する事を意識した。
この先輩の選考ステップ
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