メーカー 日本食研グループ

27年卒 【日本食研】営業職

【日本食研】営業職

No.508588 インターン / インターンシップの体験談

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

営業職に関する会社説明の後、提案営業を体験するグループワークに取り組みました。架空の顧客情報をもとに、どのような商品や提案を行うべきかを検討し、チームで内容をまとめて発表する形式でした。最後に社員の方からフィードバックをいただきました。

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ワークの具体的な手順

まず顧客の業態や課題を整理し、ニーズの仮説を立てました。その上で、複数の商品の中から最適なものを選定し、提案内容を構築しました。最後にプレゼン資料を作成し、役割分担をして発表準備を行いました。

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インターンの感想・注意した点

限られた情報の中で顧客ニーズを考える難しさを感じましたが、議論を重ねることで提案の精度が高まっていく過程が印象的でした。相手目線で考えることと、チームで意見をまとめる重要性を学ぶことができ、有意義な経験となりました。

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インターン中の参加者や社員との関わり

グループワークでは学生同士で積極的に意見交換を行い、多様な視点を取り入れながら議論を進めました。また、社員の方からは営業の考え方や実務に基づいた具体的なフィードバックをいただき、理解を深めることができました

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

食品メーカーとして商品開発力が高く、安定した企業というイメージを持っていました。また、営業職はルート中心で既存顧客との関係構築が中心だと考えていました。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

顧客ごとの課題に合わせて提案内容を考えるなど、非常に提案型の営業であると理解しました。また、社員の方々は論理的かつ丁寧に顧客と向き合っており、信頼関係を重視する姿勢が印象的でした。

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