志望動機で差をつける！ES・面接でのアピール方法を例文付きで解説

こんにちは、ワンキャリ編集部です。

就職活動において内定を得るための最重要項目といえば志望動機の作成です。人事が最初に着目するポイントであり、面接でも志望動機は掘り下げて聞かれます。それだけに企業から共感を得る志望動機の書き方・作り方に頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか。

特にエントリーシート（ES）の提出や面接が重なってくる就活中盤以降は志望動機作りに追われてしまい、面接対策まで時間が回らないということもありえます。ですが、これでは本末転倒ですよね。

志望動機は難しいものではありません。企業を応募すると決めた時点で、既に要素はそろっているともいえます。

大切なのは「内容をうまくまとめて書き方・伝え方のコツをつかむ」こと。

当記事では「書き方のポイント・よくある志望動機を深める方法・業界ごとの特徴」など志望動機を作成するステップを例文付きで紹介しています。

「企業研究→ES提出→面接」の各フローに役立つ内容ですので、志望動機について理解を深めたい方は参考にしてみてください。

＜目次＞
●企業の採用したい人材を見抜く情報収集
●自分の強みや価値観を洗い出す自己分析
●「就活の軸」の見つけ方：自分の価値観を整理しよう
    ・よくある志望理由の回答例（1）：「自己成長」「グローバル」「社会貢献」
    ・よくある志望理由の回答例（2）：「裁量権」「仕事の幅広さ」「人」
    ・よくある志望理由の回答例（3）：「社員にひかれた」
●『業界別志望動機』例文：あの業界に受かる書き方
    ・メガバンクの志望動機の例文
    ・総合商社の志望動機の例文
    ・投資銀行の志望動機の例文
    ・メーカーの志望動機の例文
    ・広告代理店の志望動機の例文
●志望動機で困ったときの書き方
    ・第一志望でない会社の志望動機の書き方
    ・面接で聞かれる質問を意識した志望動機の作り方
●おわりに

企業の採用したい人材を見抜く情報収集

志望動機を書くには、企業研究が必要です。就活の第一歩ともいえる企業研究。ホームページをくまなく調べたり、OB・OG訪問をしたりと大変なイメージがありますよね。

しかし、ある攻略法を用いると、企業研究は10分で終わる簡単なものになるんです。下記の記事では、とっておきの裏技を紹介していますのでぜひ参考にしてみてください。

・企業研究は10分で終わらせる！「欲しい人材を見抜く」裏ワザ

自分の強みや価値観を洗い出そう

自己分析とは、過去の経験・エピソードから「自分がどういう人間で、何ができるかを言葉にするプロセス」のことです。自己分析はいわば就職活動の基礎であり、無視して通り過ぎることはできません。

しかし「自己分析のやり方が分からない」のが就職活動中の学生に共通する悩み。

自分の過去の経験から「得意なこと」「需要があること」「好きなこと」の3軸を用いた自己分析の方法を参考にしてみてください。

・自己分析の方法：就活の基礎！得意×需要×好きから自分の強みを分析

書き方のポイント：企業の強みと自分の強みをくっつけよう

就活の面接において、志望動機を問われる場面が多くあるでしょう。特に多くの学生が応募する企業では、説得力のある志望動機を自分なりの言葉で話すことが、入社意欲を示す上でも重要です。とはいえたくさんの企業を受ける場合、1社ごとに志望動機を用意するのは大変ですよね。

そこで、テンプレートを用意しておくと、前日であっても魅力的な志望動機を作れます。ネット上の情報から企業研究をするだけで、面接官をうならせる志望動機を作る方法をお伝えしましょう。

ポイントは企業の強みと弱み、企業の人事や面接担当者が採用したい人物像を分析することです。

・30分の準備でOK！【転職サイトで】明日までに作る面接官を感動させる志望動機

「就活の軸」の見つけ方：自分の価値観を整理しよう

就活をしているとよく聞く「就活の軸」というワード。自分の就活の軸を持っていると志望動機は確固たるものになります。

就活の軸を見つけるにはまず、自己分析をして自分の「本音」と「建前」を整理しましょう。自ずと自分ならではの就活の軸が姿を現すはずです。

・【就活の軸の作り方】就活の軸の作り方を例と一緒に解説！観点はたったの2つだけ

よくある志望動機の回答例（1）：「自己成長」「グローバル」「社会貢献」

志望動機で学生がよく答える「自己成長」「グローバル」「社会貢献」。高みを目指したい、スキルを磨きたいという就活生であればキャリア形成においてこれらを重視するのは当然といえます。

これらは企業の事業内容や業務内容を深堀りすることで洗練されていきます。入社後のイメージを明確に持ち、説得力のある志望動機を作って選考でアピールしましょう。

・【キャリアを考えるWEEK】商社志望者必見！ライバルに差をつける、志望動機の磨き方

よくある志望動機の回答例（2）：「裁量」「仕事の幅広さ」「人」

多くの学生が企業選びのときに重要視する「裁量」「仕事の幅広さ」「人の魅力」。

どの志望理由も、合否を分けるのは「その先に何を目指しているか」を説明できるかどうかです。ありきたりになりがちな回答をどう深めればいいか、想定質問と深掘りされるポイントをお伝えします。

・「裁量権」「仕事の幅広さ」「人」多くの就活生が口にする志望動機で差をつけるには？

よくある志望動機の回答例（３）：「社員にひかれた」

面接で出会った社員や会社の雰囲気にひかれ、志望動機に盛り込みたいという場面に遭遇することがあるかもしれません。魅力的な社員にひかれたという志望動機はどんな業界、企業にも応用が利くメリットがあります。

では、デメリットはあるのでしょうか？

志望動機に「社員にひかれた」を挙げる場合に質問されやすいポイントと対策をおさえておきましょう。

・面接とは「自分がその会社で活躍できること」を面接官にイメージさせるプロセス。人を軸にした志望動機の欠点とは？【キャリア相談】

『業界別志望動機』例文：あの業界に受かる書き方

メガバンクの志望動機の例文

メガバンクにおける志望動機は一つ一つの銀行に合わせて作り込んでいますか？　ひとくくりに銀行とはいっても行風や求める人材像は明確に異なります。

それぞれの企業の社風をしっかりと調べ、自分がその銀行で活躍できる人物だと期待を抱いてもらう必要があります。

そのために、自分のすべきことを整理しておきましょう。志望動機に書くことが見えてくるはずです。

メガバンクは、「幅広い業務を遂行できること」と「それぞれの行風への興味を示すこと」がポイントです。

＜三井住友銀行＞
「三井住友銀行を志望する理由についてお答えください。」
社会経済の心臓を担う銀行マンとして人々の豊かさを根底から支える基盤になりたい。◯◯店アルバイトではお客様に提供できる価値が目前の方々に限られ、かつそれが食という刹那的なものであったことに限界を感じていた。もっと長い時間軸で大きな影響力をもつ仕事に携わりたいと考えていたところ、他人ごとではなく責任感をもって顧客と一蓮托生（いちれんたくしょう）の姿勢で接し、多岐にわたる企業活動の基盤となっている貴行のビジネスを知った。裁量の大きい少数精鋭かつ数字がシビアに要求される貴行は、自分次第でどこまでも成長できるフィールドがある点で群を抜いている。高い負荷をかけた厳しい環境下で無形商材を扱うことで個として大きく成長ができると考えており、アルバイトを契機に培ってきた相手志向を本格的に磨き、モノではなく人で勝負する人材を目指す。グループ間の連携の陣頭指揮を執りながら、自分自身が付加価値となって顧客の課題解決に尽力したい。
※出典：三井住友銀行｜総合職2019年卒本選考のES

・メガバンク志望者必見！銀行の特徴や強み、社風からみる志望動機・ES例文集10選

総合商社の志望動機の例文

総合商社の志望動機を作るうえでのポイントは「総合商社に共通する業務」と「商社ごとのポジションや事業内容」を把握することです。

各社が求めるスキルや人材像とマッチしているか、ギャップが少ないかを念頭に、過去の経験をひも付けた志望動機を書き上げていくとよいでしょう。

三菱商事では、「なぜ三菱か」より「なぜ商社か」が重視されます。コンサルや投資銀行など、他業界と比較した志望動機を語れるか否かが選考のポイントです。

＜三菱商事＞
「あなたが三菱商事で挑戦したいこと、実現したい夢について教えてください。 その際、特に興味のある分野や事業があれば、具体的に触れていただいても構いません。」（250字以内）
私は貴社で、多くの利害関係者をまとめる経営人材になりたいと考えています。サークルでの営業を通じて、スポンサーとメンバーの板挟みになりながらも解決策を模索し、お金を頂く大変さ、信頼される喜びを知りました。この経験から、より多くの人と人を繋（つな）ぎ、協働できる仕事に就きたいと考えています。そこで、現状に満足せず先を見据えて事業を強化し、世界中のパートナーと強い信頼関係を築く貴社の環境に身を置きたいと考えています。なぜなら社員訪問を通じて、自分を磨き、夢を叶（かな）えることができるインフラがあると感じたからです。
※出典：【商社志望者必見】三菱商事のES突破のポイント・筆記試験対策（5大商社選考特集｜三菱商事編Vol.3

・「エネルギーがしたいから三菱商事」はNG？ 志望動機のポイント

三井物産では、「総合商社である理由」「三井物産である理由」の両方が必要です。

＜三井物産＞
「三井物産というフィールドにおいて、あなたが挑戦したいことについて記述してください。」（全半角200文字以内）
私はさまざまな関係者を巻き込み、事業を成功に導くことに挑戦したい。ゼミやインターンの経験から、さまざまな考えを聞き、チームの方向性を考え、行動し、結果を残すことにやりがいを感じてきた。こうした経験から、事業全体を考え、会社を巻き込み、事業を成功に導く総合商社に魅力を感じ、上記の夢を抱くに至った。中でもOB訪問を通じて最も社員に惹（ひ）かれた貴社で、自分の尊敬する先輩方とともに自分の夢を実現したい。
※出典：【三井物産就活まとめ】個性を重んじる？ES突破例14選・筆記試験対策（5大商社選考特集｜三井物産編Vol.3

・資源事業へ携わりたい＝三井物産は甘い？三井物産の志望動機を作るポイント

伊藤忠商事は他の5大商社と比較し、結果にこだわって行動できる社員や内定者が多いのが特徴です。また、カンパニー制を採っているため、希望する事業をある程度絞っているなど、適性の高い学生を求めていると考えられます。

＜伊藤忠商事＞
「伊藤忠商事を志望する理由を教えてください。」（50文字以下）
ベトナムでのビジネスプログラムを経て、海外で0から新規ビジネスを開拓することにやりがいを感じたから。
※出典：【5大商社対策：伊藤忠商事】内定者のES突破例／筆記試験（SPI）対策

・【繊維がしたいから伊藤忠って言っても大丈夫？】面接で刺さる志望動機の作り方

住友商事は他商社に比べてチームワークを重要視しています。住友商事の人・社風が好きだという思いを、自身の経験と関連させると「住友商事である理由」を答えることができるでしょう。

＜住友商事＞
「住友商事に伝えたいこと。」（300文字以下）
御社が米国のシェールガスの事業で巨額減損を計上したことは記憶に新しい。だが、そんな今だからこそ、私は御社に入社しなければならない、と考える。御社は今、総合商社の中で最も苦しく、辛い境地に立たされている会社であろう。私はアメリカ留学中、劣等生という立場から這（は）い上がるためにラジオ局のニュースキャスターになり、成績優秀者にまでのぼりつめて逆転した経験がある。人間は、会社は、今までにない困難に陥ったときに本当の強さを発揮する。逆境こそがはじまりであり、チャンスである。御社はここからが勝負だ。ぜひ御社とともに、業績を早期回復させ、住友商事の本当の強さを世に見せ、信頼を回復するために全力を尽くしたい。
※出典：【住友商事徹底分析！】16卒からESが導入された本当の意図は？ES突破例10選、筆記試験対策（5大商社選考特集｜住友商事編Vol.3）

・【商社対策：志望動機】住友商事のOB訪問を経て第一志望に変わる学生が多い理由とは？

丸紅は5大商社の中で最も「丸紅である理由」を重要視しています。特徴として、他社よりも「若いうちからグローバルに挑戦できる環境が整っている」ことが挙げられます。関心のある事業の説明の準備もしておきつつも、配属リスクの高い商社の志望動機は社風や人に絡めた他の理由を推すのが良策といえるでしょう。

＜丸紅＞
「あなたが丸紅で成し遂げたい夢や目標は何ですか。今までの経験やご自身の考えをふまえて、そのように考える理由と併せて教えてください。」（300文字以下）
私は、【さまざまな企業を取りまとめる立場で事業に関わり、事業を成功に導くこと】が目標である。ゼミやインターンの経験から、さまざまな考えを持つメンバーの意見を聞き、その上でチームの方向性を考え示しながら活動をともに進め結果を残すことにやりがいを感じてきた。こうした経験を背景に私は上記の目標を抱き、全体の調整役として、さまざまな企業とともに事業のあるべき方向を考え、泥臭く行動し、事業を成功に導く総合商社に魅力を感じた。中でも、会社説明会等を通じて、魅力溢（あふ）れる社員のいらっしゃる貴社で働くことで、目標の実現に挑戦したい。事業分野としては、人々の生活の根幹に関わる「農業」「水」「電力」分野のビジネスに携わりたいと考える。
※出典：【丸紅対策】学業への取組みを重視？ES突破例10選、筆記試験対策（5大商社選考特集｜丸紅編Vol.3）

・「食料や電力に携わりたい」はOK？丸紅の志望動機を作成するポイント

投資銀行の志望動機の例文

投資銀行は志望する学生が非常に多い半面、身近に感じる部分が少ないなどベールに包まれた部分が多い業界といえます。志望動機を書く上でも企業分析の材料となる情報が少なく、苦心している方もいるのではないでしょうか。

ワンキャリアでは外資系を含め大手投資銀行の女性社員にインタビューを行っています。志望動機を深めるためにもぜひ参考にしてみてください。

＜UBS＞
「世界が変わる瞬間を見たい」と漠然と思っていて、就活でもそれが叶（かな）いそうなフィールドを志望していました。当時は投資銀行のM&A・資金調達とコンサルの戦略立案が「世界が変わる瞬間につながっている」と感じ、IBDとコンサルを併願していました。そのうえで、金融機関の方がより具体的な課題解決ができると感じたのと、数字が絡む仕事に興味があったので、今の仕事を選びました。
※出典：UBSだから分かる、学べる、成長できる。5部門の現役女性社員のキャリアと本音に迫る

・ゴールドマン・サックス、J.P.モルガン、メリルリンチ日本証券、モルガン・スタンレー、UBS、シティの女性社員インタビュー集公開

メーカーの志望動機の例文

メーカーの面接では、他業界以上に企業との相性を確認するために志望動機が重視されます。ワンキャリアではメーカーならではの理由を3つに分けて解剖しています。合否を分けるターニングポイントを見定められるかが選考突破のキーといえるでしょう。

＜住友化学＞
「志望動機をご記入ください」（全角250文字以内）
「社会を支え多くの人に必要とされている企業である」「自分らしく働ける環境の整った企業であること」という私の企業選びの軸に貴社が一致していると感じたため、志望します。私は、企業が新たな価値を創造し社会に提供し続けるためには、やはりその時々の社会課題やニーズを捉えて対応していく必要がある考えています。その点、貴社は幅広い事業領域と技術で人々の暮らしに貢献しており、強く惹かれました。また座談会等でお話を伺う中で、貴社の社員の方々のお仕事に誠実に前向きに取り組む姿勢が、自分に合っているように感じました。
※出典：住友化学｜事務系2020年卒本選考のES

複数業界を志望していながら「メーカーだけ落ちた」というような方にも必見の内容です。

・メーカーは志望動機が鍵！その理由と受かるためのESの書き方・例文

広告代理店の志望動機の例文

広告代理店の国内大手3社はどのような違いがあるのでしょうか。「営業スタイルに違いはない」など、ワンキャリアでは3社の社員それぞれから他社との違いを語ってもらったインタビュー記事があります。

各社の視点からライバルはどのように映っているのでしょうか。

志望動機を作るうえで参考になる切り口が満載の企画です。

＜電通＞
「電通の総合職に興味を持ったきっかけ」
自分の頭で考えて、課題に対する解決策を形にする職業に就きたかったため。また、一つの業界・業種にこだわりたくなかったため、幅広いクライアントがいるような会社に興味があった。当初はコンサルティング業界が第一志望だったが、ロジックだけではなく、且（か）つ成果物が形になるような仕事がしたいと思い、広告代理店を志望するようになった。
※出典：電通｜20年卒 総合職の志望動機と選考の感想

・「電通・博報堂・ADKの営業スタイルは変わらない」ってホント？：3社の先輩に競合他社との違いを質問してみた

志望動機で困ったときの書き方

第一志望でない会社の志望動機の書き方

何十社もの企業にESを出していると、志望度合いに差が出てくるのは必然です。そこで困るのが志望動機です。「なんとなくいいな」とエントリーしてしまった企業のESに「なんとなく」の志望動機を書いていませんか？

その企業は自分の人生を変える運命の会社かもしれません。せっかく作るなら、洗練されたベストな志望動機を提出しましょう。

第一志望に限らず、良い志望動機を書くポイントは、実際の仕事で求められるスキルと自分が持つエピソードを合体させ、接点と根拠を明らかにすることです。

・志望動機がない？とりあえず応募してしまった企業の志望理由の書き方

面接で聞かれる質問を意識した志望動機の作り方

面接では必ずといっていいほど、志望動機をさらに掘り下げて、具体的な理由や過去の経験を聞かれます。

面接官から「将来成し遂げたいこと」「それを成し遂げたいと思ったきっかけ」「他の業界ではない理由」「他の企業ではない理由」「入社後にしたいこと」といった質問をされたことがある就活生も多いのではないでしょうか。とはいえ多くの業界・企業を受けている場合、志望動機の作成には手間がかかり、悩ましい存在でもあります。

しかし、実はどんな企業の選考でも答えるべき志望動機のポイントは決まっています。ワンキャリアでは全業界、全企業に通用する、面接での質問も想定に入れた「志望動機の作り方に関する5つのポイント」をお伝えします。志望動機に時間がかかってしまう方は参考にしてみてください。

・【面接対策：志望動機】全業界対応！評価が高まる「志望動機」の作り方・答え方を5つのポイントと例文で解説！

おわりに

自己PR・自己紹介と並んで非常に重要な志望動機。ここまで読み進めていただいた方であれば、就活における志望動機の書き方・作り方をご理解いただけたかと思います。

志望動機とは企業の採用担当者や面接官の心を知り、それにあった自分の強みを知ること。

こちらで紹介した志望動機の書き方や例文集が、きっと内定に近づく助けになるはずです。時につらく厳しい就職活動ですが、ワンキャリアの記事が解決の糸口になれば幸いです。OB・OG訪問や企業研究を重ねて、エントリーシートや面接で自信を持って回答できるよう準備をしておきましょう。

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