【業界研究：商社】5大総合商社業界研究（三菱商事・三井物産・伊藤忠商事・住友商事・丸紅）メイン事業や社風を徹底比較！！

こんにちは、ワンキャリ編集部です。

ワンキャリ編集部が総力を挙げてお届けする【業界研究：第2弾】。今回は就活人気企業ランキングにて、毎年根強い人気を持つ総合商社についてです。

しかしながら、各社の違いは意外と分かりづらいものです。本記事では業界トップ5の三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅の5社について、各社の強みや社風を比較しながらお伝えします。 

非資源分野に投資を注力する商社業界

商社業界全体のトレンドとして、非資源分野への投資によるポートフォリオの最適化が挙げられます。2008年ごろからの鉄鉱石や石炭などの資源価格下落は、資源ビジネスから利益を上げる商社に打撃となり、2015年度では三菱商事、三井物産ともに純利益において赤字を計上しました（※1）。資源分野の業績不振により、各社は成長の機会を非資源分野に見いだしています。

後述の通りですが、例として、2012年には伊藤忠商事が米食品大手「ドール」のアジア青果物事業および全世界の食品加工事業を買収（※2）、2014年には、三菱商事がノルウェーのサケ養殖会社であるセルマックを買収しました（※3）。また、「資源商社」ともいわれる三井物産も、ヘルスケアや農業、海外発電などに経営資源を集中する考えを2016年の株主総会にて示しています（※4）。

（※1）参考：三菱商事「Breakthruogh Value Creator P.9」、日本経済新聞「三井物産 初の最終赤字700億円　今期、資源価格下落受け」
（※2）参考：伊藤忠商事「世界最大の青果物メジャー・米国Dole社のアジア・青果物事業およびグローバル・加工食品事業の買収について」
（※3）参考：三菱商事「ノルウェー・セルマック社株式の公開買付けに関するお知らせ」
（※4）参考：東洋経済オンライン「三井物産は、もう『資源商社』だけじゃない」

5大総合商社の業績比較

このように変革を図っている総合商社5社の売り上げを比較してみましょう。

以下のグラフは、2017年度の各社の収益・純利益を比較したグラフです。

※出典：バフェット・コード「企業比較」

三菱商事が営業利益が約4,700億円、営業利益率でもトップです。売上高2位の丸紅ですが、営業利益率だと一番低いということが分かります。

5大商社は、それぞれの事業の特徴を持ち合わせています。

それでは、上記の結果と併せて各社のセグメントごとの情報を見ていきましょう。

総合商社各社の特徴

三菱商事：バランスの取れた優等生

セグメント別の売上高は以下の通りです。

※出典：三菱商事「2017年度有価証券報告書　P.117」

川上から川下までの商流を押さえたビジネスで業界をけん引しています。同部門には積極的な投資を行っており、2015年に双日規模の売上を持つオラム・インターナショナルと資本業務提携（※5）、2017年には株式会社ローソンを完全子会社化しました（※6）。

三菱商事は現在、資源価格変動の影響を受けにくいポートフォリオへの改善を目指しており、生活産業事業は今後も同社を引っ張っていく存在であるといえるでしょう。

（※5）参考：三菱商事「Olam社との資本業務提携に関するお知らせ」
（※6）参考：ロイター「三菱商事がローソン子会社化を完了、ＴＯＢで過半数取得」

丸紅：電力・穀物の2本柱。電力では他社の追随を許さない

2017年度の売上高で2位に躍り出た丸紅。電力・プラント事業において圧倒的な強みを持ち、同部門は花形部門といわれ（選考対策ページより）、2017年度の純利益は396億円に達し、連結利益の19％を占めます（※7）。

※出典：丸紅「2017年度有価証券報告書　P.129」

世界各地で発電所を約70カ所運営し、17年3月末時点で発電能力は1176万キロワットで総合商社では首位。2016年4月から始まった電力自由化を背景に、電力小売事業にも参入し、その影響力はより大きくなっていくと考えられます。主力部門ということもあり、電力部門の幹部が他部門の重要ポストに就く人事が増えているそうです（※8）。

（※7）出典：丸紅「2017年度有価証券報告書 P.129」
（※8）出典：日経経済新聞「もはや丸紅電力　全社利益の４分の１稼ぐ」

伊藤忠商事：「非資源商社No.1」食料分野で勢いを増す

伊藤忠商事は非資源分野に強みを持っています。前中期経営計画で達成した「非資源商社No.1」（※9）を継続しており、利益比率は80%と高い数字を残しおり、2018年度はさらに高い数字を計画しています（※10）。

伊藤忠はかねてから繊維や食料カンパニー（事業セグメント）などに強みを持っており、これらは原料価格の変動リスクは小さいといえます（選考対策ページより）。非資源ブランドの一部を見てみましょう。ファッションだと「ポール・スミス」「コンバース」、飲食だとバナナの「Dole」「エビアン」「ファミリーマート」などで、いずれも聞きなじみのある商品を取り扱っています（※11）。

※出典：伊藤忠商事「2017年度有価証券報告書　P.100」

ちなみに、全セグメントの中では「金属カンパニー」が純利益を最も上げており、2017年度は825億円で約21%を占めています（※12）。また、海外展開では、中国・アジア地域の市場開拓への足がかりとしてCITICやCharoen Pokphandといった海外の有力企業と業務・資本提携をしています（参考：伊藤忠商事「CITIC・CPグループとの取り組み」）。

（※9）参考：伊藤忠商事「中期経営計画　Brand-New Deal 2017」
（※10）出典：伊藤忠商事「中期経営計画」
（※11）参考：伊藤忠商事「伊藤忠よくわかるストーリー」
（※12）参考：伊藤忠商事「中期経営計画」

三井物産：「資源No.1」から非資源の開拓へ

三井物産は、伊藤忠商事とは正反対に「資源分野」に強みを持っています。しかし、前述の通り資源分野は資源価格の影響をダイレクトに受けてしまう市況産業であるというデメリットがあります。その結果、2016年度に財閥解体後以来で初めて赤字を計上してしまいました（※13）。

※出典：三井物産「2017年度有価証券報告書　P.31」

それを教訓に、三井物産は経営方針のかじを切り替え始め、非資源分野での2020年までに当期利益2,000億円を目指すと発表しています。金属資源・エネルギー（鉄鉱石、石油・ガス）といった資源分野の2,400億円と同等のポートフォリオの形成を目指しています。その他に「新たな成長分野の確立」も視野に入れています。輸送サービスなどの「モビリティ」、「ヘルスケア」や農業などの分野での成長が著しいアジアや北米などを新しいターゲットに次の収益基盤の確保を目指します（参考：三井物産「中期経営計画」）。

（※13）参考： 日本経済新聞「三井物産 初の最終赤字700億円　今期、資源価格下落受け」

住友商事：メディアと不動産に強み、積極的に変革へ

住友商事は「石橋をたたいてでも渡らない」ほどリスクに慎重だといわれていますが、「飽くなき挑戦」を掲げ、事業投資に積極的な姿勢を見せています（選考対策ページより）。※出典：住友商事「2017年度有価証券報告書　P.29」

以前は資源分野にも積極的でしたが、北米シェール事業などでの投資リターンが望めず、2015年3月期決算にて2,700億円の減損を計上したことをきっかけに方針を転換しました（※14）。「メディア・生活関連事業」の純利益は866億円にのぼり、全体の純利益3,085億円の内の29%を占めます。同事業はスーパーのサミットやジュピターテレコムなどを筆頭に国内主要事業会社が堅調に推移した結果です。

2020年3月期までに計2,000億円を国内外で不動産事業に投資する計画であり、東京都内で中規模なビル開発に再参入するほか、物流施設やマンションを増やすという方針を打ち出しています（※15）。また、中期経営計画では今後3年間で1兆3,000億円の投資を表明しており、その内の3,000億円はヘルスケアや社会インフラなどの新規事業向けだそうです（※16）。

ちなみに、2018年4月より事業部門のくくりを再編する予定で「メディア・生活関連」が「メディア・ICT」「生活・不動産」に分かれ、合計で6つのセグメントになる予定なのでチェックしておくとよいでしょう（※17）。

（※14）出典：日本経済新聞「住商、減損損失2700億円　資源投資の縮小検討」
（※15）出典：日本経済新聞「住商、不動産2000億円投資」
（※16）出典：住友商事「中期経営計画 P.7、17」
（※17）出典：住友商事「2017年度有価証券報告書 P.4」

総合商社各社の社風

三菱商事：協調性・倫理観を重んじる

「組織の三菱」ともいわれ、協調性や年功序列の社風があると考えられます。また、社訓である「三綱領」に裏打ちされた倫理観の強さもその特徴でしょう。

「三綱領」とは、三菱財閥グループに受け継がれる企業理念で『「所期奉公」＝期するところは社会への貢献、「処事光明」＝フェアプレイに徹する、「立業貿易」＝グローバルな視野である』の3つを指します（参考：三菱商事「企業理念」）。社員が「ビジネスなので利益優先だが、案件を審議に通す際には三綱領の精神に即しているかも、説明に入れる」と話すなど、ビジネスを遂行する上でも倫理観の強さが強く意識されています（選考対策ページより）。

丸紅：フラットで親しみやすい

丸紅の社風は、「非財閥で年功序列の風潮が比較的弱い」ということもあり、「風通しが良く親しみやすさを感じる社風」です。

「若手だからこそ」の風土により、周囲の意見を吸い上げる雰囲気が醸成されているためだと考えられます。ある社員も面接時に「丸紅はボトムアップの会社。年次に関係なく相手の意見に耳を傾ける文化がある」と話していました。

上下関係が厳しい企業では感じられない風通しの良さを感じられる商社として、丸紅はおすすめの企業でしょう（選考対策ページより）。

伊藤忠商事：まるで「野武士集団」挑戦心が強い

丸紅と同じく非財閥系の伊藤忠商事の社風は「野武士集団」とも評されるぐらい「周りに流されることなく挑戦する」といえます（※18）。

そのため、伊藤忠商事の社員のタイプは「さまざまなことを器用にこなしてきた『優等生』が集まる」三菱商事に対して、「一つの物事に愚直に取り組んできたエネルギッシュな人間が集う」といわれています（選考対策ページより）。

挑戦的な事業展開もさることながら、働き方改革にも積極的に取り組んでおり、20時完全退社、飲み会などの1次会は午後10時には終了することを目的とした「110運動」、毎週金曜日はジーンズなどのカジュアルな格好で勤務ができる「カジュアルフライデー」などの取り組みを行っています（※19）。

（※18）参考：伊藤忠商事「コーポレートメッセージ」
（※19）出典：伊藤忠商事「金曜日は『脱スーツ・デー』」

三井物産：「人の三井」は個性を尊重

三井物産の社風として、「個」が尊重される、自由闊達な社風が挙げられます。

これは「人の三井」といわれる三井財閥系企業の風土を引き継いだ社風であるとも言えるでしょう。上で挙げた部署異動を活発に行う制度も、個々の適性に応じた働き方を尊重しているからこその制度であると考えることもできます。

その背景のせいか、総合商社にしては珍しく「配属リスク」が少ないようです。部署異動を希望する社員を柔軟に転籍することで知られています。

インターンにおいても、三井物産の「人」を押すようなテーマのプログラムが多く、ある参加者によると「他の企業よりも個性的で魅力的な社員が多かった」とのこと。自由闊達な社風を現場社員から感じる学生も多いようで、実際に三井物産を強く志望する学生には、人の魅力に言及する人が非常に多いという特徴があります（選考対策ページより）。

住友商事：腰が低く、堅実で落ち着きがある

「自利利他公私一如」「浮利を追わず」を理念に掲げる堅実な社風の住友商事（参考：住友商事「経営理念」）。

住商の社員は自社の社員について「一言でいうと良い人が多い。穏やかで腰が低い、つい長い時間一緒にいたくなってしまう人が多い」と話しています。また、採用活動でも上の理念は表れており、経団連基準を順守した採用活動を行うことの明言やセミナーでの選考フローの公開など、「フェアプレー」への意識は随所に表れていました。

上記のフェアプレーに関して、人事社員はセミナーにおいて「ルールを守らずに採用活動を行う企業もあるが、うちは正々堂々と与えられたフィールドで戦っていく」と話しています。こうした社風の魅力に共感し、「住商でなければ嫌だ」と考える商社志望の学生が一定数いるのが、住商の特長でしょう。

「一緒に働く人が大事」と考える人で、腰の低い穏やかな人が好きという学生には住商が合っているでしょう（選考対策ページより）。

また、人事制度においては、新卒社員は、入社後10年間は育成期間と位置づけられ、その間は同期社員間で昇格や昇級の差がつかない評価制度となっているそうです（参考：東洋経済ONLINE「住友商事式“年功序列”制度、競争の促進と、きめ細かな指導育成で工夫凝らす」）。

平均年収：1000万円を優に超える

以下の表は、各社の平均年収をまとめたものです。各社とも高水準ですが、三菱商事が頭一つ抜けています。

※出典：2017年度有価証券報告書「三菱商事 P.13／丸紅 P.15／伊藤忠商事 P.16／三井物産 P.15／住友商事 P.11」
※平均給与は小数点第一位を四捨五入。

日本全体の40代の平均年収が約482万円（※20）です。5大商社とあって、優に1000万円を超えています。他の業界と比較しても圧倒的水準なのは間違いないと言えるでしょう。

（※20）出典：国税庁長官官房企画課「平成29年分民間給与実態統計調査－調査結果報告ー　P.142」より算出し、小数点四捨五入

また、各社の一人当たりが稼ぎ出す純利益は以下の通りです。トップは三菱商事で7000万円を超えています。

※出典：2017年度有価証券報告書「三菱商事 P.3、13／丸紅 P.3、15／伊藤忠商事 P.4、16／三井物産 P.3、15／住友商事 P.2、11」
※上期の従業員数の定義は「顧問・嘱託、他社からの受入出向者、海外現地での職員や勤務者」を含め、「他社への出向者」を除外した数字を算出しています。
※「一人当たりの純利益」は小数点第一位を四捨五入。

おわりに

いかがでしたか。

今回は学生に人気の総合商社の特徴を、比較しながら説明してきました。選考でも、5大商社間の違いは問われます。本記事の内容はしっかりと頭に入れておきましょう。

より詳しい選考情報はこちらをご覧ください。

クチコミはこちらをご覧ください。

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