【業界研究：素材メーカー】AGC、日本製鉄（新日鐵住金）、東レ：素材メーカーが仕掛ける差別化戦略とは？各社の違いを徹底比較！

こんにちは、ワンキャリ編集部です。

ワンキャリ編集部が総力を上げてお届けする【業界研究：第1弾】。今回は、素材業界についてお届けします。

私たちの生活を根底から支えている素材業界は就職活動でも根強い人気を集める業界の1つです。しかし、消費者のもとには加工された状態で製品が届く場合が大半で「実際に何をしているのか？」「会社によって違いはあるのか？」を知らない学生は意外と多いのではないでしょうか。今回はそんな素材業界の中でもガラス、鉄鋼、繊維にスポットライトをあて、各業界のトップ企業、AGC・日本製鉄（新日鐵住金）（※）・東レの特徴と選考対策を見ていきます。

※旭硝子（AGC）は、平成30年7月1日に「AGC」に、新日鐵住金は、平成31年4月1日「日本製鉄」に社名を変更しました。

事業内容

まずは、各社の事業内容について解説しましょう。

AGC：トップにいながらさらなる高みを目指す。No.1ガラスメーカー

世界No.1のガラスメーカーです（※1）。ガラス事業が全体売上（約1兆5,000億円）の約50％を占め（※2）、フロート板ガラス・自動車用ガラスというガラス業界における2つのメイン事業においてトップを独走しています。また、自動車用ガラスは、トヨタ・日産・ホンダ・マツダの日本の4大自動車メーカー全てが旭硝子のクライアントあり、国内のみならず、海外の自動車メーカーにも使用されています（※3）。

また、「2025年のありたい姿」として、特定の事業・製品に偏ることなく、コア事業が安定的に利益を生み出すことを目標に掲げており（※4）、収益源の多角化を図るために、フッ素事業を主軸とし売上の約32％を占める化学品事業にも力を注いでいます（※2）。

（※1）出典：AGC「企業情報」
（※2）出典：AGC「財務情報」
（※3）参考：AGCオートモーティブ「自動車用ガラスビジネス」
（※4）出典：AGC「AGC REPORT 2018　P.27」

日本製鉄（新日鐵住金）：日本にしか作れない高級鉄で差別化

国内No.1の鉄鋼メーカーです。売上高が約5兆7,000億円ある日本製鉄（新日鐵住金）は、国内2位のJFEホールディングス（売上高：約3兆7,000億円）を大きく引き離す不動の一位を誇る国内最大手の鉄鋼メーカーです（※5）。

世界的に見ると、トップはアルセロール・ミタル（約9,700万トン）、次に宝武鋼鉄集団（約6,500万トン）、日本製鉄（新日鐵住金）（約4,700万トン）は3位に甘んじていますが、日新製鋼を子会社化したことに加え、自動車向けを中心に国内の鋼材需要が上向いたことなどにより2018年3月期の業績は増収増益を達成しています（※6）。

日本製鉄（新日鐵住金）は2019年4月1日に「日本製鉄（にっぽんせいてつ）」と社名を変更する旨を発表しており、新たなブランドマークをグループ全体で統一的に使用し、グループ総合力のさらなる強化を図りたいとしています（※7）。

（※5）出典：バフェット・コード「企業比較」
（※6）出典：M&A Online「【新日鉄住金】『日本製鉄』発進に向け M＆A目白押し」
（※7）参考：日本製鉄「日本製鉄グループのブランドマークを決定～グループ会社の商号変更とともにグループ全体でのブランド統一～ 」

東レ：「夢の素材」で巻き返しを図る　

主力事業は全体売上（約2兆2,000億円）の約41％を占める繊維事業ですが（※8）、近年は「夢の素材」と呼ばれる炭素繊維の事業展開に力を入れています。

炭素繊維とは、文字通り炭素からなる繊維で、鉄の約10倍の強度を持つが、重さは鉄よりも軽く、自動車や飛行機の軽量化のための利用が期待されています（※9）。2018年度の炭素繊維事業の売上げは約1,800億円（※8）で、今後さらなる売り上げの拡大が見込まれる事業です。

また、有機EL材料増産を発表しており、2019年末までに東海工場（愛知県東海市）の敷地内に新しい工場棟を建設するとしています（※10）。

（※8）出典：東レ「セグメント情報」
（※9）参考：東レ「そもそも炭素繊維って？」
（※10）参考：日本経済新聞「東レが有機EL材料増産　19年末に新工場棟」

社風

次に各社の社風の違いをご紹介します。

AGC：若手の意見を積極的に採用。多様性を生かす職場づくり

AGCは挑戦する姿勢、「易きになじまず難きにつく」を社訓として掲げています（※11）。この姿勢は事業にも現れており、ガラスで1位のポジションを堅持しているにもかかわらず、化学品事業に挑戦し新たな収益の柱づくりに尽力しています。

また、若手の意見を積極的に採用するための機会として、アイデアを経営陣へアピールする「ゴング・ショー」が開催され、2カ月で27件のアイデアのうち7件に予算がつくなど、AGCは若いうちから裁量を持って働きたい学生にはオススメの企業であるといえるでしょう（選考対策ページより）。

（※11）参考：AGC「AGCグループビジョン」

日本製鉄（新日鐵住金）：伝統的な古き良き大企業

日本の近代化を支えた官営八幡製鉄所から始まり、高度経済成長期に戦後からの復興に向け鉄を供給し続けた歴史を持つ日本製鉄（新日鐵住金）は（※12）、国内業界No.1として、社会を鉄で支える気概を持って働けるのが魅力です。

社員も「業界No.1であるからこそ、国内の鉄鋼業界全体を引っ張り、社会を支えていく責任がある」とリクルーター面談の場で語っており、「業界1位の企業で、誇りを持って社会を支えていきたい」と考える学生には魅力的な企業といえるでしょう（選考対策ページより）。

（※12）参考：日本製鉄「歴史・沿革」

東レ：穏やかだが内に秘めたものを持つ、東レのカルチャー

BtoBビジネスであり表舞台で目立つことは少ないものの、クライアントと誠実に向き合い商品開発をやり抜く芯のある、穏やかだが内に秘めたものを持つ社員が多いといわれています。

ある内定者は「営業社員はみな自分が担当する素材に情熱を注いでいる。一見穏やかでも、担当素材について尋ねると止まらずに語り続ける」と話していました。

また、東レは海外売上比率は52%であり（※13）、競合素材メーカーと比べて海外駐在社員の割合が多いため（※14）、グローバル志向のある学生にはおすすめの企業といえるでしょう（選考対策ページより）。

（※13）出典：東レ新卒採用サイト「1分でわかる東レ」
（※14）出典：東洋経済ONLINE「『海外勤務者が多い』トップ200社ランキング」

給与・年収

3社の平均年齢、平均年数、平均年収は以下の通りです。

	年齢（歳）	勤続年数（年）	給与（円）
旭化成	42.7	16.4	765万
日本製鉄	37.4	15.4	597万
東レ	37.7	14.6	706万

※出典：2017年度有価証券報告書「旭化成 P.10／日本製鉄 P.16／東レ P.11」
※平均給与は小数点第一位を四捨五入しています。

日本全体の40代の平均年収が約482万円（※15）です。多少の差はあれど、いずれの会社も十分に高い水準だといえるでしょう。

（※15）出典：国税庁長官官房企画課「平成29年分民間給与実態統計調査－調査結果報告ー　P.142」より算出し、小数点四捨五入。

おわりに

いかがでしたでしょうか。

今回は、素材業界の中でもガラス・鉄鋼・繊維業界の大手3企業にスポットライトを当ててご紹介しました。身の回りの製品の素材に目を向けることは少ないかもしれませんが、より良い素材を提供するために各社がいかにして改善を続けているかをお伝えできれば幸いです。

この記事を読んで興味を持った方はぜひ素材メーカーにエントリーしてみてください。

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