【業界研究：鉄鋼商社】伊藤忠丸紅鉄鋼、メタルワン、阪和興業、JFE商事：「商社＝総合商社」だけではない！専門商社の知られざる魅力と仕事内容

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メタルワン：「変革と挑戦」で飛躍的進歩を成し遂げる、世界最大の鉄鋼総合商社

事業の特徴

メタルワンは、三菱商事と双日の鉄鋼製品部門が統合し、2003年に誕生しました。連結売上高、取扱数量、グループ会社数など、多岐に渡る項目で常に業界トップクラスの規模を誇ります。

また、メタルワンには業界のリーディングカンパニーとして、利益の追求のみならず、重要資源である金属が生活と文化の向上に貢献し続けられるよう、金属産業に接する全ての産業・企業との連携によって新たな市場の創造を目指す「メタル・マーケットメーカー」というビジョンがあります（※12）。

2017年には新中期経営計画「成長戦略2018」を策定し、M&Aも含めた業態変革や重点事業分野を中心とした積極的な投資、関連企業共通のプラットフォームの形成による効率化への取り組みを始めました（※13）。

具体的な例としては、以下が挙げられます。

・メタルワンの子会社であるメタルワン鋼管と、ライバルである住商鋼管が事業統合で新会社を設立（※14）
・米国最大穀物商社カーギルの鉄鋼事業部門を買収（※15）
・メタルワングループ100%出資のNicometalグループ3社を、吸収合併として統合（※16）

国内での利益向上が厳しい中、世界で競争力を得るため、国内のライバル企業とは手を組んでコストを削減、そして、海外企業に対しては買収や合併を進めています。2020年の東京オリンピック後も大阪万博や首都圏再開発などにより、国内需要は高水準ですが、「業界全体の傾向」でも述べた通り、原料価格の高騰が課題である以上、この傾向はさらに強まると考えられます。

（※12）参考：メタルワン「メタルワンの強み」
（※13）参考：メタルワン「ビジネスモデルと戦略」
（※14）参考：日本経済新聞「メタルワンと住商、鋼管販売で折半出資会社」
（※15）参考：日本M&Aセンター「メタルワン、Cargill, Incorporatedより米国の熱延鋼板加工・販売事業を買収」
（※16）参考：メタルワンニュースリリース「Nicometalグループ統合と会社名変更について」

海外事業

内定者によると、社員は「海外単体売上で伊藤忠丸紅鉄鋼に負けている。全体の売上を守りつつ、海外売上でも世界トップを狙っている」と語っていたそうです（選考対策ページより）。このように、海外売上の向上を狙うメタルワンは、以下のように戦略地域を設定しています（※17）。

・重点戦略地域（日本、米国、メキシコ、タイ、インド）
・成長期待地域（中国、インドネシア、ベトナム）
・フロンティア地域（ブラジル、サブサハラ）

このため、海外経験の機会が今まで以上に増えていくと考えられます。

事実、メタルワンでは、B職（総合職）社員のうち約4人に1人が海外拠点や事業会社に駐在しています（※18）。

（※17）参考：三菱商事株式会社金属グループ 2017年 IR事業説明会「メタルワングループ今後の成長に向けた課題・テーマ P.13」
（※18）参考：メタルワン「メタルワンの強み」

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阪和興業：独立系ならではの強みを生かし、幅広い事業を展開

事業の特徴

阪和興業は、鉄鋼をはじめ非鉄金属、食品、石油、化成品、木材、機械など幅広いビジネスを展開する、独立系総合商社です。

中でも、鉄鋼事業の売上高は、全体の50%近くを占めており、阪和興業の基幹事業といえるでしょう（※19）。

※出典：阪和興業「事業セグメント情報　2018年度事業別売上高」

同社は、国内有数の大型流通センターを各地に保有し、その在庫・加工機能を生かしたサービスを提供しています。

独立系の特徴を生かし、国内外のあらゆるメーカーと取引でき、系列の制約のない仕入を行える強みがあります。

国内有数の大型流通センターの保有・活用に加え、バリューチェーンの川上から川下まで全体をカバーする「そこか」（即納・小口・加工）戦略を推進しており、情報機能、在庫機能、加工機能など、付加価値の高いソリューションを提供しているところも、阪和興業ならではの強みだと言えるでしょう（※20）。

（※19）参考：阪和興業「事業紹介鉄鋼事業」
（※20）参考：阪和興業「統合報告書2019 P.23」

海外事業

阪和興業は、海外事業について「東南アジアにもう一つの阪和を」戦略を推進しています。

ASEAN地域を重要な戦略地域と位置づけ（※21）、グループ会社のネットワークの活用や現地の有力な流通業者とのアライアンス、日系企業との共同進出などを通じて、海外のユーザーとの取引拡大を図っています（※20）。

このように、阪和興業はアジア地域を中心に世界各地域のマーケットを開拓し、グローバルに多種多様な商材を流通させる機能を提供していこうとしています。

（※21）参考：阪和興業「中期経営計画2016〜2018年度」

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JFE商事：日本トップクラスの鉄鋼メーカーによる強力なネットワークを持つグループ会社

事業の特徴

JFE商事は、JFEスチール、JFEエンジニアリングと合わせて、JFEホールディングスグループの一翼を担う鉄鋼専門商社です。

同社は総合商社のグループ会社であるメタルワンなどと異なり、鉄鋼メーカーのグループ企業です。鉄鉱石を原料に最終製品の生産までを一貫して行う、日本2位の売上高を誇る（※22）JFEスチールの製品を世界で販売しています。

原材料調達から加工・流通まで一貫したサプライチェーン、そして鉄鋼業界におけるJFEスチールの世界的な知名度や顧客基盤、販売チャネルを踏襲した、安定したトレーディング事業の展開が強みだと言えます。

このような強みを生かし、社長は「国内市場はもとより、海外では米州、中国、ASEAN（東南アジア諸国連合）を重点地域と位置づけ、日本を含めた各地域が迅速に戦略を共有・連携することで、鋼材加工センターの展開（※23）や、お客様の最終製品により近い2次・3次加工製品の提供、原料や資機材を安定供給するための仕入ソースの開拓など、国内外におけるお客様ニーズに対し、スピード感を持った対応を目指しています」と話しています（※24）。

（※22）参考：業界動向 SEARCH.COM「鉄鋼業界　売り上げランキング（2017-18年）」
（※23）参考：JFE商事ニュースリリース「メキシコにおける鋼材加工センターの設立について」
（※24）参考：JFE商事「社長からの挨拶」

海外事業

上記の通り、JFE商事は現中期経営計画において、グローバル4極体制（日本、米州、中国、ASEAN）での収益基盤強化を方針に掲げ、インフラ、自動車、エネルギー、建材などの有力市場である北米での事業拡大を推進しています（※25）。

その一環として、米国JFE商事ホールディングスを設立し、事業体制を強化しました（※26）。このように、JFE商事は、海外事業企画室と各地域拠点が連携し、企画機能を高めることで、事業基盤の強化を進めるとしています。

（※25）参考：JFEホールディングス「JFE GROUP REPORT 2019 P.39 」
（※26）参考：JFE商事ニュースリリース「JFE 商事の北米事業体制の強化について」

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