【業界研究：総合コンサル】アクセンチュア、デロイト、PwC、アビームの事業・社風、戦略コンサルとの違いを徹底比較！

こんにちは、ワンキャリ編集部です。

就活を始めたら、一気に知名度が高まる業界が「コンサルティング業界」。普段の学生生活ではあまり接する機会のない業種なので、就活を通じて初めて企業名やコンサル業務の存在を知る人も多いのではないでしょうか。

グローバルに活躍できる職場環境や社会的インパクトの大きい職務内容、そして圧倒的な成長機会やそれに見合う給与形態など、コンサル業界にはトップ就活生を魅了する要素が多くあります。

その中でも、「総合コンサル」はそのネームバリューの高さや採用人数やインターンの多さ、内定をもらえる時期の早さなどから、就活生を引きつけてやみません。

今回は「総合コンサル」の業務をざっくり解説した上で、就活生から圧倒的な人気を誇る総合コンサル4社、「アクセンチュア」、「デロイト トーマツ コンサルティング（以下、デロイト）」、「PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー（以下、PwC）」、「アビームコンサルティング（以下、アビーム）」の特徴に迫ります。

【目次】
・「戦略コンサル」と「総合コンサル」の違いは？
　└戦略コンサル：大企業の経営戦略を考案
　└総合コンサル：戦略から実行まで「総合的に」企業を支える

・総合コンサル人気4社の特徴を徹底比較
　└アクセンチュア：ITに強みを持つ、世界最大の頭脳集団
　└デロイト：社会課題に寄り添い、日本にコミットする「BIG4」の「日系」ファーム
　└PwC：世界的なブランド・実績とホワイトな職場環境を併せ持つ「BIG4」
　└アビーム：海外で活躍するチャンスはコンサル１。　アジアに強い、日系総合ファームの雄

・おわりに：各企業の選考ステップ

「戦略コンサル」と「総合コンサル」の違いは？

コンサルティング企業とは、まさに企業の経営課題を解決する精鋭部隊です。主な業務は高い専門性を生かしてクライアントの経営課題を解決することで、担当する領域に合わせて戦略系コンサル・IT系コンサルなどに区別されます。

長い勤務時間や求められる頭の良さ、能力の高さに応じて基本的に給料水準は高く、コンサルティング業務で身につけた専門性を生かして転職や独立する人が多い傾向があります。就活生に人気のコンサルは「戦略」と「総合」の二つに分けることができ、以下のような特徴があります。

戦略コンサル：大企業の経営戦略を考案

戦略コンサルは大企業の経営戦略を考案する、まさに「コンサルらしいコンサル」です。経営戦略や成長戦略の立案など、企業の根幹に関わる業務に対するコンサルティングを行います。

一つの案件の依頼料が1〜2,000万円と高額で、クライアントも政府や大企業に限定され若くから大企業の経営者と対等に仕事ができるというチャレンジングな環境で働けます。戦略コンサルの詳細に関しては、以下のリンクをご覧ください。

・【業界研究：戦略コンサル】BIG3（マッキンゼー、BCG、ベイン）の特徴や社風を徹底比較！

・コンサル志望必見！戦略コンサルBIG3（マッキンゼー、BCG、ベイン）の強さの秘訣〜1分でわかる「総合」「戦略」コンサルの違い〜

総合コンサル：戦略から実行まで「総合的に」企業を支える

総合コンサルは戦略から実行まで企業の経営課題を解決できるファームです。提供するサービスも幅広く、戦略立案・組織改編、オペレーション改善など、さまざまな案件に対してコンサルティングを行います。クライアントの悩みに対し、川上から川下までサポートできることが総合コンサルの魅力です。

ゆえに、組織の規模が非常に大きく、その部分が戦略コンサルとの大きな違いです。どの企業も大規模な人員や拠点数を抱えており、最大級の総合コンサルティングファームであるアクセンチュアの従業員の数は全世界で44.2万人、拠点の数は53カ国・200都市にも登ります。

また、「BIG4」と呼ばれるアメリカの世界4大会計事務所（デロイト／PwC／KPMGコンサルティング／EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング）に所属するコンサルティングファームは、いずれもグループ内に会計事務所、監査法人、法務、ファイナンシャルアドバイザリーなどの企業を抱えており、連携してグローバルサービスを提供しています。

他にもITコンサル、業種特化型のコンサルがありますが、詳細は以下のリンクをご覧ください。

・「外資系コンサル＝ケース対策」なんてもう古い！受かるためのポイント総まとめ【外資就活総まとめvol.2】

・コンサル業界マップ「ニッチな人気」「実は体育会系」。みんなが気になる12ファームを元外資系コンサル社員が斬る！

総合コンサル人気4社の特徴を徹底比較

ここからは総合コンサル4社、アクセンチュア、デロイト、PwC、アビームのそれぞれの特徴をご紹介します。

アクセンチュア：ITに強みを持つ、世界最大の頭脳集団

アクセンチュアはアイルランドに本社を持つ、世界最大の経営コンサルティングファームです。

全世界で55カ国・200都市に約41.1万人の社員を擁し、この規模感はどの競合他社の追随を許しません。アクセンチュアはストラテジー、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションのビジネスユニットを持っており（※1）、これらを事業フェーズ毎に異なるビジネスユニットを組み合わせることで、クライアントのどんな案件にも対応できるような体制を実現しています。実際にアクセンチュアは、世界中の大手企業のコンサルティングを手掛けており、アメリカの経済・経営専門誌「Fortune」で発表している「Fortune 100 Best Companies to Work For」（「働きがいのある会社」ベスト100位」）のうちの、95社がアクセンチュアのクライアントとなっているようです。

また、アクセンチュアはコンサルティングファームの中でもデジタル分野のIT技術に強みを持っています。

これはアクセンチュアが電子情報システムの開発と統合のサポート業務を行うコンサルティング業務から出発したことに由来します。IT関係のアドバイザリーを行うITコンサルタントや、システム開発や導入を担うソリューションエンジニアなど多くのIT関連人材を抱え、現在ではアクセンチュアの売り上げの5割はデジタル関連となるまで成長しています（※2）。

また、最近では複数のAI（人工知能）サービスを束ねて効果的に活用するツールである「AI Hubプラットフォーム」を独自開発するなど、「ITコンサル」の枠を超えた活動も目立っています。アクセンチュア自体がGoogleやIBMのようなデジタルプレイヤーとしての側面が出てきたことも、他のファームに比べて大きな違いです。

日本法人は地域別の売上高で3位（2017年）であり、日本法人の人員数もアイ・エム・ジェイ（IMJ）など大規模な子会社も含むと、2018年7月に1万人超となる見込み。これは3年前と比較すると倍増であり（※2）、昨年度（2018年卒）は500人以上が内定したと言われています。

（※1　参考：アクセンチュアHP「新卒採用」）
（※2　参考：MONOist「アクセンチュアが麻布に大規模イノベーション拠点「デジタル化で世界追い越す」」）

デロイト：社会課題に寄り添い、日本にコミットする「BIG4」の「日系」ファーム

デロイトは監査法人Deloitteのグローバルメンバーファームです。

4大会計事務所「BIG4」をバックボーンに持つコンサルティングファームで、中でもデロイトは世界最大規模の売り上げを誇っています。そのため、グローバルの印象が強く外資系コンサルと勘違いされやすいデロイトですが、実際は「100年先に続くバリューを日本から」を標榜する、日系企業です。実際に、外国資本率は0％で、ヘッドクオーターは丸の内にあります。

そんなデロイトの強みは、戦略から実行までを担う総合力とデロイトグループが持つ国際力を生かしたサービス展開、そしてコンサル業界随一の育成制度です。税務・財務面でのソリューション提供に強みがあることは、「BIG4」をバックにもつデロイトの従来からの強みでした。戦略部隊をstrategy&（旧ブーズ・アンド・カンパニー）に分離しているPwCと違い、デロイトは戦略パートを分離させておらず、戦略から実行までより一貫した案件遂行ができる環境にあります。それにグローバルで約22万人を誇るメンバー、全世界に150以上ある拠点がサポートするため、クロスボーダー・クロスファンクションの案件には非常に強いです。

そして、もう一つのデロイトの大きな特徴は、充実した教育制度と、日系的な社風です。

一般的にコンサルティング業界は平均勤続年数が低く、社員教育が軽視されているというイメージがありますが、デロイトはコンサルタントとして一人前になるまで十分な教育を行う文化が根付いています。一般的なExcel研修やプレゼンスキルの研修に加えて、OJTも含めたさまざまな充実した社員教育制度が確立されています。

あるパートナー社員からは、「人材移動が多いコンサル業界で、ここまで教育に資源を投入する必要があるのか疑問に思うこともあるくらい」という声が聞こえてきたほどだと言います（※3）。

また、デロイトは定年制を採用しており、コンサルタントを新卒から定年まで続けることのできる環境があります。そのため、社風は日系企業らしさが強い部分があり、協調性やウェットな人間関係を大事にする日系企業らしい風土もあるようです。

このように、グローバルネットワークを持ちながらも純粋な日系企業として日本の発展に寄与できる環境が、デロイトの魅力です。

（※3　参考：デロイト トーマツ コンサルティングの選考対策ページ）

PwC：世界的なブランド・実績とホワイトな職場環境を併せ持つ「BIG4」

PwC（プライスウォーターハウスクーパーズ）はロンドンに本拠地を置く、世界最大級のプロフェッショナルサービスファームです。

世界158カ国に236,000人のスタッフを擁し、「BIG4」の一角として世界中で会計・監査・税務・コンサルティングサービスを提供しています。その日本におけるメンバーファーム「PwC Japanグループ」は主に12もの合同会社で構成され、PwCコンサルティング合同会社が経営戦略の立案から実行までのコンサルティングサービスを提供し、PwCアドバイザリー合同会社がM&Aや事業再生などを専門としたディールアドバイザリーを提供しています。

そんなPwCの強みは、「多様なキャリア開発の選択肢」です。

PwCは幅広い部門を擁し、その部門の分類を金融や製造業などの「業界別サービス」と、経営コンサルや財務・会計コンサルなど「スペシャリティベース」で決定しているため、多様な「業種×専門性」のキャリアを送れるようになっています。一方でジョブローテーションの文化も盛んであるため、自分の可能性を模索し続けながら「最適なキャリア」を探すことができます。

また、日本法人が非常に巨大なアクセンチュアやデロイトに比べ、PwC Japanは「グローバルファームの一角」としての色が強く、キャリア開発の選択肢も他社に比べてグローバルに行えることも大きな魅力です。実際に社内案件の約7割がグローバル案件であり、数か月海外支社に在中して海外社員とチームを組んで案件を扱うことも多いようです。

そして、もう一つのPwCの特徴はホワイトな労働環境と高い給与水準です。

まず、定時が7時間であり、規定の労働時間が少なめに設定されています。プロジェクト単位の業務だからこそ、好きな時に働いて好きな時に休むことができるのも「ホワイトな職場環境」を実現できる大きな特徴です。

新卒3年目の社員は労働環境について「（他の）コンサルでは朝までいることも少なくないみたいだが、自分含めこの会社では0時過ぎてもオフィスにいる人を見たことも聞いたこともない」と語っています。特に、産休・育休後に復帰する女性が多い（社員談）ことからも、女性にとっては働きやすいコンサルファームといえそうです。

給与水準も非常に高く、2018年4月の初任給は全国2位の35万円となりました（※4）。給与に関して社員も「2年目以降の給与の伸び率は評価によって異なるが、2倍になるケースもマレではない」と語っています。コンサルは一般的にブラックなイメージを持たれがちですが、自分次第で働き方をコントロールできる環境が整っていることが、PwCの大きな特徴です。

（※4　参考： 日本経済新聞「初任給ランキング2018」）

アビーム：海外で活躍するチャンスはコンサル１。　アジアに強い、日系総合ファームの雄

アビームは東京都千代田区に本社を置く、日系の総合コンサルティングファームです。

アジアを中心とする11ヵ国に 25拠点を構え、日本で3,000 名、アジアを中心とした海外1,000 名の合計4,000名を超えるコンサルタントを擁しています。そんなアビームは「日本発、アジア発のNo.1グローバルコンサルティングファーム」を目指しており、戦略・BPR・システム実装・アウトソーシングなど一貫したサービスを主に日系企業であるクライアントに対して提供しています（※5）。アビームの社名には「Asian Beam（アジアの光線・力）」という意味がこめられており、日系企業のアジア進出をサポートする案件を多く担うファームとして知られています。

（※5　参考：アビームコンサルティングHP「会社情報」）

そんなアビームの強みは、クライアント密着型のコンサルティングと、海外に出るチャンスの多さです。

経営理念に 『Real Partner』を掲げるアビームは、「クライアントと共に歩み、苦楽を共にする（※6）」姿勢を非常に大切にしており、戦略の立案から実行まで、コンサルタントが実際に現場にコミットし、クライアントと共にプロジェクトを最後までやり遂げることで実績と信頼を積み重ねてきました（※7）。それゆえに日系企業の海外進出をサポートする際などは実際にコンサルタントが海外に行く機会が多くなり、社員の多くが渡航するという特徴を持っています。実際に執行役員も「（外資系コンサルに比べて）海外で仕事をするチャンスは当社の方がはるかに多いと思います。」と述べています（※7）。

また、各種業界に特化したITソリューションサービスを得意としており、世界最大手のビジネスソフトウェアである「SAP」のコンサルティングサービスに関しては圧倒的な強みを持っています（※8）。具体的には、世界中に4,000名を超えるSAPコンサルタント（日本においては、国内企業最多の3,206名のSAP認定コンサルタント）を擁し、ERPシステム（※9）の構築・実装を伴う案件を国内外で多く請け負っています。

（※6　参考：アビームコンサルティングHP「Real Partner」）
（※7　参考：Diamond Online「日本発、アジア発のグローバルコンサルティングファームだからこそグローバルで活躍できるチャンスは大きい」）
（※8　参考：アビームコンサルティングHP「SAPコンサルティングサービス」）
（※9…「Enterprise Resource Planning（企業資源計画）」の略称。企業全体を経営資源の有効活用の観点から統合的に管理し、経営の効率化を図るための手法・概念。）

そんなアビームは、他のファームと同じく、今後急速に事業を拡大していくことを明言しています。コンサルタント数を2020年までに4,200人から7,000人に増員する計画を立てており、海外勤務を経験するコンサルタントも550人から1,000人規模になる予定です。

おわりに：各企業の選考ステップ

いかがでしたか。さらなるアクセンチュア、デロイト、PwC、アビームの詳細や選考情報はこちらをご覧ください。

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