こんにちは、ワンキャリ編集部です。
ワンキャリ編集部が総力をあげて紹介する【最新版：業界研究】。
今回は、三井不動産・三菱地所・飯田グループホールディングス・東急不動産・住友不動産・野村不動産・ヒューリック・東京建物・森ビル・日鉄興和不動産・NTT都市開発の計11社について、社風や事業を比較・分析します。
＜目次＞
●デベロッパーとは？ 事業内容／提供サービスを解説
・ビジネスモデル
・事業内容
・「ゼネコン」との違い
・「ハウスメーカー」との違い
●デベロッパーの分類について
・総合デベロッパー
・専門デベロッパー
・公的デベロッパー
●デベロッパー業界の動向
・建築コストの高騰による影響
・ポストコロナの需要変化
・不動産テックの導入
・新たな市場の開拓
・脱炭素やESGへの対応強化
・都心の人口集中と地方の人口減少
●デベロッパーの仕事内容・主な職種
・用地取得
・マーケティング
・企画・開発
・施工管理
・営業
・法務、総務
・管理・運用
●デベロッパー業界大手11社の業績比較・ランキング（売上高／営業利益）
●デベロッパー業界大手11社の特徴・強み
・三井不動産：業界最大手、安定的なポートフォリオ経営に強み
・三菱地所：安定的な「丸の内」の事業基盤に強み
・飯田グループホールディングス：シェアNO.1の分譲住宅メーカー
・東急不動産：唯一の鉄道系、都心のタウンマネジメントが得意
・住友不動産：ブランド力を堅持、利益率の高さが強み
・野村不動産：マンション販売を中心とした住宅部門に強い
・ヒューリック：「圧倒的な営業効率」を支える、利益へのこだわりと事業戦略
・東京建物：ステークホルダーを大切にする姿勢と「意志の強さ」が試される
・森ビル：ハイブランドのビル事業が得意
・日鉄興和不動産：住宅とオフィスに特化したデベロッパー、こだわりを持った開発に特徴
・NTT都市開発：短期的な収益を捨ててでも貫く「街ファースト」の姿
●デベロッパー業界大手11社の社風の違い・制度
・三井不動産：はつらつとした社風と、仕事を全力で楽しむ風土
・三菱地所：組織で楽しむ。社員同士の距離の近さ
・飯田グループホールディングス：挑戦し続ける、チーム連携型で明るく穏やかな社風
・東急不動産：人当たりが柔らかい穏やかな社風
・住友不動産：圧倒的実力主義の給与制度を敷く独特な風土
・野村不動産：「積極性」が大切。若手からガツガツと意見が出せる環境
・ヒューリック：若手に仕事を任せていくカルチャー。充実した福利厚生が備わる
・東京建物：多角化戦略により柔軟で変化が多い
・森ビル：「落ち着きのある」「森ビル好き」の人が多い
・日鉄興和不動産：若いうちから責任がある仕事を任せられる文化
・NTT都市開発：関係者が多く周囲を巻き込む力が重視される
●デベロッパー業界大手11社の平均年収・平均年齢・平均勤続年数
●デベロッパーで働く魅力・やりがい
・地図に残る仕事ができる
・規模の大きい仕事ができる
・不動産の幅広い知識が身につく
・給与の水準が高い
・若手からの裁量権が大きい
●デベロッパーで働くリスク
・希望の職種につけるか分からない
・海外に行く可能性がある
● デベロッパー業界大手11社の選び方
・自己分析で自分の強みや価値観を洗い出す
・情報収集ではワンキャリアの【選考対策ページ】を有効活用する
・ワンキャリア公式YouTubeチャンネル『【公式】ワンキャリアライブ』を活用する
・手間がかかる「業界研究」はワンキャリアにおまかせ
・企業研究を効率よく進めたい方には「合格の秘訣」がおすすめ
・就活の軸を見つけ、自分の価値観を整理する
●デベロッパー業界大手11社が求める人物像・選考対策
・デベロッパーが求める人物像
・デベロッパーの選考対策
▼業界理解が深まったら企業分析をしよう▼
デベロッパーとは？ 事業内容／提供サービスを解説
デベロッパーとは、主に不動産開発を手がける企業のことを指しますが、その事業内容やビジネスモデルは多岐にわたります。不動産の企画・開発・販売・管理などを通じて、地域や都市の発展に貢献する役割を担っています。ここでは、デベロッパーのビジネスモデルや事業内容、また「ゼネコン」や「ハウスメーカー」との違いについて詳しく解説します。
ビジネスモデル
デベロッパーのビジネスモデルは非常にシンプルで、主に「売却する」か「貸して利用料を得る」の2つに分かれます。具体的には、デベロッパーが開発した物件を売却して利益を得るか、賃貸として貸し出し、継続的に収益を得るかという2つの選択肢があります。
例えば、マンションを開発した場合、デベロッパーはそのマンションの部屋を個別に売却する（分譲）ことで、一度に大きな収益を得られます。また、賃貸形式で貸し出すことで、定期的に家賃収入を得ることも可能です。
一方、商業施設やオフィスビルなどの物件は、通常賃貸形式で運営され、企業や店舗に貸し出すことで定期的な収益を生み出します。ホテルやリゾート施設の場合は、利用客からの宿泊料やサービス利用料といった形で収益を得ます。
このように、デベロッパーのビジネスモデルは、物件の売却や賃貸を通じて収益を上げるシンプルな仕組みですが、その中でどのように価値を最大化し、収益を最適化するかが重要なポイントです。
事業内容
デベロッパーの事業内容は非常に多岐にわたり、都市開発から住宅開発まで幅広く展開されています。土地の取得から始まり、計画の立案、設計、建築、販売、管理まで、すべてのプロセスを統括して進めていきます。
この多様な事業の中で、特に再開発事業やマンション開発事業はデベロッパーの代表的な活動領域です。それぞれの事業には異なる特徴や目的がありますが、いずれも社会に大きなインパクトを与える重要な役割を担っています。
再開発事業
再開発事業とは、特定のエリアをより住みやすい街にするために、インフラ整備や商業施設の開発、住宅エリアの拡充などを行う事業を指します。例えば、東京ミッドタウンや虎ノ門ヒルズ、六本木ヒルズのような大規模な商業施設の開発とともに、その周辺エリアの整備も同時に進めることで、エリア全体の価値を高める取り組みがあります。
再開発事業は、新しい施設を建設するだけではなく、その施設へのアクセスを向上させるための道路や歩道などの交通インフラの整備も含まれます。アクセスが悪い場所やインフラが不十分な場所では、人が集まりにくくなってしまうため、これらの整備は非常に重要です。
さらに、再開発エリアには既存の住民が住んでいることが多いため、デベロッパーの意向だけでプロジェクトを進められません。住民との交渉や区画整理が不可欠であり、双方が納得できる形で再開発を進めるための調整が求められます。
このように、再開発事業は多岐にわたる調整や計画が必要な複雑なプロジェクトですが、エリア全体の発展と活性化に大きく貢献する事業といえるでしょう。
マンション開発事業
マンション開発事業とは、数百戸規模のマンションを建築し、販売する事業を指します。マンションデベロッパーは、このマンション開発事業を専門的に行い、周辺の施設や立地条件を考慮しながら、適切な間取りや広さを設計し、住みやすいマンションを開発します。
マンション開発には、多くの土地が必要であり、特に高層建築物を建設する場合は、再開発事業と同様に周辺住民との交渉や区画整理が不可欠です。
さらに、マンションの種類やデザイン、設備なども重要な要素です。立地条件やターゲットとなる住民層に合わせて、さまざまなコンセプトのマンションが開発されます。マンション開発事業は、地域の発展に貢献し、住民に新しい生活スタイルを提供するための重要な取り組みといえるでしょう。
「ゼネコン」との違い
デベロッパーとゼネコンは、1つのプロジェクトの異なる段階を担当しており、協力しながら都市開発や建設プロジェクトを進めていく関係にありますが、両者の役割は大きく異なります。
「ゼネコン」とは「ゼネラルコントラクター」の略で、日本語では「総合建設業」と呼ばれます。ゼネコンの主な業務は、建設工事の請け負いです。代表的なゼネコン企業としては、鹿島建設・大林組・大成建設などが挙げられます。
一方、デベロッパーは、開発プロジェクトの計画立案を担当します。デベロッパーがプロジェクトの企画や計画を立て、その計画に基づいて工事を実施するのがゼネコンの役割です。つまり、デベロッパーがプロジェクトの方向性を決め、ゼネコンがそれを具体的に形にするという分業関係にあります。
ただし、ゼネコンがすべての工事を自社で行うわけではなく、下請け会社に仕事を発注し、工事全体の管理を担当することもあります。ゼネコンの仕事はデベロッパーからの依頼があって初めて始まります。仕事の流れとしては、デベロッパーがプロジェクトを企画し、それをゼネコンが実行に移すイメージといえるでしょう。
「ハウスメーカー」との違い
ハウスメーカーは個人向けの住宅設計から販売までを一貫して行うのに対し、デベロッパーは法人や自治体を相手に、都市開発の企画立案や計画策定を主に担当するという違いがあります。両者は扱うスケールや顧客層が異なるため、それぞれの役割も大きく異なっています。
ハウスメーカーとは、主に住宅やマンションの設計・建築・販売を一手に引き受ける企業を指します。ハウスメーカーは、個人が居住する住宅やマンションを手掛け、その販売や賃貸事業から収益を得ています。基本的に顧客は個人であり、ハウスメーカーは設計から施工、そして販売までを自社で完結させることが特徴です。
一方、デベロッパーは都市開発の企画や計画をメイン業務としており、具体的な建築工事はゼネコンなどに発注します。デベロッパーの対象となるのは都市や地域全体であり、顧客は主に法人や政府、自治体です。デベロッパーは街づくりや都市開発の全体像を描き、その計画に基づいてプロジェクトを推進する役割を担っています。
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