メーカー キーエンス

28年卒 ビジネス職

ビジネス職

No.536608 インターン / インターンシップの体験談

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

参加学生は100名程度で、1班8名程度に分かれてキーエンスのセールスを体験した。顧客へのヒアリングから課題やニーズを把握し、それに合わせて商品を提案する営業ワークが中心だった。学生同士でロールプレイを行った後、社員を顧客役として実際に提案する流れを計3回繰り返し、改善を重ねた。

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ワークの具体的な手順

まず営業におけるヒアリングや提案の考え方について説明を受けた。その後、班内で顧客役と営業役に分かれてロールプレイを実施。互いに良かった点や改善点を共有した上で、社員を顧客役として提案を行った。フィードバックや他の学生の提案を参考に改善し、同様のサイクルを計3回繰り返した。

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インターンの感想・注意した点

商品の特徴を一方的に説明するのではなく、相手への質問を通じて潜在的なニーズを引き出すことを意識した。特に、提案を3回繰り返す中で、自分へのフィードバックだけでなく、他の学生の良い質問や話し方も取り入れ、次の提案に反映した。短時間で実践と改善を繰り返すことで、キーエンスの営業に対する理解が深まった。

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インターン中の参加者や社員との関わり

8名程度の班で学生同士のロールプレイやフィードバックを行ったため、参加学生との関わりは多かった。また、社員の方には顧客役として営業提案を行い、実際の営業で重視する考え方について学ぶことができた。他の学生の提案からも、自分にはない質問方法やアプローチを学べた。

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

高い営業力を持ち、個人が数字や成果を徹底的に追求する会社というイメージ

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

個人の営業力だけでなく、ロールプレイやフィードバックを通じて良い方法を共有し、チーム全体で成果を高めることを重視する会社という印象

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