メーカー 日本光電工業

27年卒 営業

営業

No.529881 インターン / インターンシップの体験談

インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容

まず会社説明とAED製品に関する説明が行われ、その後グループに分かれて営業ロールプレイに取り組んだ。グループは数名程度で編成され、顧客役と営業役に分かれてAEDの提案を実施した。営業役は顧客の課題や導入目的をヒアリングし、それに応じた提案を行うことが求められた。ロールプレイ後には社員の方からフ...

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ワークの具体的な手順

会社説明・事業説明
AED製品の概要説明
グループ分け
顧客役と営業役に分かれてロールプレイ実施
グループ内で振り返り
社員からのフィードバック
全体共有・質疑応答

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インターンの感想・注意した点

営業ロールプレイでは製品の特徴を説明することよりも、相手の課題やニーズを引き出すことの重要性を学んだ。特に、顧客の状況を十分に理解しないまま提案を行うと説得力に欠けるため、ヒアリングを重視することを意識した。社員の方からは提案内容だけでなくコミュニケーションの取り方についても具体的なフィードバ...

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インターン中の参加者や社員との関わり

グループワークや営業ロールプレイを通じて参加学生と意見交換を行った。学生同士で提案内容について議論しながらワークを進める場面が多く、他の学生の考え方や伝え方から学ぶことができた。また、社員の方はワーク中の様子を見ながら適宜アドバイスをしてくださり、ロールプレイ後には改善点や良かった点について具...

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インターン前の企業・業務・社員に対するイメージ

インターン参加前は、日本光電に対してAEDや生体情報モニタなどの医療機器を開発・販売しているメーカーというイメージを持っていた。また、営業職は製品を提案する仕事という認識が強く、専門知識が重視される業務だと考えていた。社員の方については真面目で堅実な印象を持っていた。

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インターン後の企業・業務・社員に対するイメージ

インターン参加後は、営業職が単に製品を販売するのではなく、顧客の課題やニーズを把握した上で最適な提案を行う課題解決型の仕事であることを実感した。また、社員の方々は誠実で落ち着いた雰囲気でありながら、学生に対して親身に接してくださる方が多いと感じた。人命に関わる製品を扱う企業らしく、責任感と社会...

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