メーカー ネスレ日本

24年卒 事務系職

事務系職

No.214464 インターン / エントリーシート（ES）のエントリーシート

「あなたがこのベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら...」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、（a）現状の問題をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。（b）また、どのような対策を立てますか。 【株式会社スレッシュ】 デジタル世代である20代をターゲットとし、日常生活で小さな悩みを抱えている人のためのアプリケーション開発を行っている。設立後にリリースしたアプリは、一時はアプリの着眼点の独創性が功を奏し、設立から約1年、リリースしてから約半年で利用者数（無料登録者数）が1000人を越えた。しかしコロナウィルスの流行による生活様式の変化が大きなダメージになった。コロナ禍でもそうでなくても役に立つアプリとして「就活で学生同士が助け合うアプリ」という案のもと、新たなアプリを開発した。このアプリでは、同じ業界を志望する就活中の学生同士がリアルタイムでの体験談などを情報共有できる。コロナ禍で学生同士のオン・キャンパスでのつながりが弱まっている中でこれがヒットしつつある。親身になって相談し合える「バディ」を見つけてやりとりができる機能が特に人気となった。当初は自分が住む地域にある3つの大学の就職活動中の学生をターゲットにしていたが、今ではより広い地域の10以上の大学の学生がユーザーとなっている。収益の源泉は主に広告から得ているが、それに加えて追加コンテンツとして課金を収入とする方向も視野に入れている。 2021年12月期（第3期）決算 売上：250万円 費用：250万円 （内訳：通信費80万円、外注費80万円、宣伝広告費30万円、什器備品費20万円、旅費交通費10万円、役員報酬0円、その他30万円） 当期純利益：0万円資本金：10万円 経営状況：2021年12月期では、売上の8割以上が新しい就活生アプリでの広告料収入だった。広告主はエージェント会社や資格企業、地元企業であり、まだ限られた企業数である。費用については、通信費や外注費の半分程度は以前から展開しているアプリにかかったものである。通信費にはサーバー管理費、ドメイン取得・維持費などがある。アプリは自身と学生仲間（外注費）によって低コストで開発・維持している。 ※情報サービス業、人材サービス業などに関する知識は問いません。※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。

【前提】
・スレッシュが以前開発をしていたアプリは、小さな悩みを抱える人たちと、相談相手としてバーのマスターやスナックのママとをつなげるものだった。相談者は悩みの解決になり、スナック側も固定客にとどまらない集客につながるとして流行った。コロナ禍で店舗の客が減少、閉業する店も多くあることから収...

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設問1の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。設問1であなたが考案した対策をどうやって進めようかと考えていたところ、下記の通り、2人の協力者が現れました。 （a）この2人の力を活用して計画を具体化してください。（b）また、2人に対して、（a）の計画に最大限協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） ●黒川紗奈　社長自身と同じ大学、学部、サークル所属の友人。就活アプリの話をしたところ強く興味を持ってくれたようで、協力したいと何度も言っている。社交的で前向き。他大学の学生にも友達が多い。 ●久保遥希　社長自身の高校の先輩で、別の大学を卒業して人材サービス会社に就職して1年目。それまではほとんど接点はなかったが、就活アプリを通じて連絡してきてくれた。就活生からこのアプリの存在を聞き、社長があなたであることを知って驚き、「意義のあることだから、出来る限り手伝いたい」と言ってくれている。

（a）
【役割】
・黒川さんには、持ち前の前向きさと友人の多さを活かせる、他大学での需要調査と広報をお願いする（対策1-2-1,1-2-2）。
・久保さんには人材サービス会社に在籍している社会人という立場を活かし、以前のサービスを売却できる可能性がある企業の選定（対策1-1）、およびイベ...

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設問1〜2の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。協力者である黒川のつながりから、別地域の大都市（自由に設定してください）にあるK大学の学生である板橋さんに会う機会を得た。彼は就活支援団体のK大学における支部の支部長を務めている。黒川によれば、「彼は元々出身がこっちで、久しぶりに休みに帰ってくるんだって。『僕も就活中だけど、そのアプリはいいよ。地域限定でなくやってほしい。』と言ってたよ。これを足掛かりに全国展開できるといいよね。情報収集だけでもできるといいよね。」とのこと。（a）あなたはどのような情報を板橋さんから引き出したいと思いますか。

（設定）
K大学は東京と神奈川を中心に複数のキャンパスを持っている、全国的にも有名な私立大学である。学生数も多い。
（a）
自分が住む地方と首都圏での就活についての情報格差についてお聞きしたい。具体的には、

1.首都圏の学生が口コミで入手する情報について、誰から仕入れているのか、大...

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設問1〜3の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。設問3の結果、板橋さんとは有意義な話ができ今後につながりそうだ。その直後に、協力者である久保が見つけて報告をくれた。大手就活情報サイトが、私達のアプリのように就活学生同士が相談し合えるような機能を新設したという。毎日、少なくとも10人以上の新規利用者登録があったのが、突然0人となった日があった。たまたまかもしれないが、このまま利用者数の伸びが鈍化するかもしれない。追い討ちをかけるように、利用者から「あまりにも酷いバディがいる」という連絡が入った。詳しくは不明である。これまでは利用者にバディとしての質を問うことは一切してこなかった。このようなことが重なって広告主からの信頼感がなくなれば、大きな打撃を受けることは間違いない。もちろん、黒川や久保との協力関係も厚くしていきたいと思っていたところだ。おまけに本業である大学のレポート提出が重なっている。 （a）この状況をどう乗り越えようと思いますか。 （b）また、黒川と久保の2人に対して、引き続き協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

【前提】
・大手は首都圏・阪神圏・東海圏を中心にサービスを展開しており、地方都市でのサービスが手薄であると想定する。

（a）
本業のレポートが終わるまでは、アプリ内でのバディの通報機能を実装することで、既存のユーザーの離脱防止を優先する。具体的な改修内容としては、
・バディとのやり...

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設問1〜4の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。設問4の結果、トラブルが起きた利用者の信頼も回復し、ユーザー数も再び伸び始めた。急成長している人材サービス企業、D社の創業者・社長の砂村さんという人を久保が紹介してくれるという。久保によれば、「D社はJASDAQに上場したばかりで資金を持っているし、創業15年で社員100人規模まで大きくした砂村社長は凄い人。しかも人材サービス業界に人脈と影響力を持っているし、我々に興味を持ってくれたことは凄いことだよ。」という。砂村社長がどんなことに興味を持っているのかを聞くと、「D社の役員の人につい先日聞いたんだけど、砂村社長は最近、『ここから会社を成長させることは大きなチャレンジ』とよく言っていて、新しいネタを探していると言っている。」という。ほんの10分ぐらい、もっと短いかもしれないが、プレゼンテーションをさせてもらえる機会を得た。 （a）「砂村社長」を味方に付けるとしたら、どんなプレゼンテーションをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、プレゼンではどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

【前提】
・アプリケーションの改修を行い、設問4までに言及した自社開催イベントについては、アプリ内で予約できるようにした。この機能は「イベントハント」という名称で実装している。

【達成したいこと】
・アプリ内の既存の広告機能でD社の広告を出稿していただく・アプリ内の既存の広告機能でD...

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設問1〜5の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。設問5のプレゼンでは良い感触を得られた。そして、砂村社長を通じて人材サービス業の2社が私達のアプリへの広告出稿に関心を示してくれている。また、地元からは遠い地域の大学生の新規利用者登録が散見され始めた。ただし、このアプリの利用者は就活中の学生であり、彼ら・彼女らが内定を受け取ると実質的に利用者ではなくなるので、有効な利用者数としてカウントできなくなるケースがちらほら出てきた。さらには、今までは社長自身の大学やサークルのつながりをきっかけとした口コミ中心で利用者を増やしてきたが、自分と学年が離れれば離れるほど同等の効果は期待できない。現在も少しずつ出しているSNSでの広告の効果は高いとは言えない。それでも、利用者からは、わざわざ「お陰様で内定が頂けました！」などといった感謝の言葉も多くもらっている。 （a）これをあなたの仮説（設問1）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b）今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）
【前提】
知人紹介システムを導入したおかげで利用者の拡大には繋がっているが、同期の友人同士で使われることが多く、下級生の利用者の拡大にはあまりつながっていない。
【地域の拡大】
良かった点
・実際に地域の拡大をできたこと
反省点
・早めに策を打ったがまだ少ししか利用者がい...

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設問1〜6の設定を続けます。あなたが株式会社スレッシュの社長だったとしたら、どうしますか。これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。そんな時、協力者である黒川からメッセージが送られてきた。「スレッシュがやっていることには凄く意味があると思うし、協力したいんだけど、自分自身のこれからのことを考えると、自分が本当に何をやりたいのかが見えていないんだよね。」 （a）黒川に対して、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） （b）あなたの意図を解説してください。

（a）
黒川さん、なかなか話しづらい内容のことを打ち明けてくれてありがとう。将来に悩むことは当然あると思うし、自分も悩んだことがあります。だから、気持ちはすごくわかっているつもりです。
こうして悩んでいて、もし本当に辛いのであれば一回ゆっくり休んでみて自分の将来を見つめ直してみてください。...

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設問1〜7まで、お疲れ様でした。これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。（a）「自信をもって答えられた」（b）「もっと改善したい」

（a）
黒川さんや久保さんへの対応を答えるミッションは、自信がある。他の日程でビジネスについて回答する際には、今まで考えてこなかったようなことについて仮説検証を行わなければいけなかったが、これらは普段自分が頼み事などをする際にどのように人と向き合っているかがわかるからである。設問7の回答は特...

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