メーカー ネスレ日本

24年卒 事務系職

事務系職

No.332777 本選考 / エントリーシートの体験談

設問① あなたが下記の企業（架空） の社員だったとしたら、 （a） 重要ポイントがどこにあると分析し、どのような仮説を立てますか。 （b） また、どのような戦略を立てますか。 【株式会社ベジフィード】 主人公のあなたは、大学卒業後に都市部近郊の農家から作物を購入してメーカー へ卸す食品商社（業界図参照）へ、 新卒で入社した。社員数は5名。主に買い付けやメーカー営業を行っており、 加工や梱包、物流、管理業務の大部分は外部委託で回している。 入社後まだ1年も経たないが、自分一人で担当する農家さんからの買い付けを何軒も任されるようになった。社長は常々、「自分の仕事の付加価値を高める」 ことの重要性を説いているが、その一方で、「食品商社における付加価値を大きく高めることは難しいからこそ、様々なことに挑戦しよう」とも言う。 そこで、あなたはこれまでに接点のあった農家さんから聞いた農業における、社会課題とも言える問題について何かできないかと考えている。 ・労働集約型の農業の問題 農作業の大部分が人手に頼っていることが昔からあまり変わっていないと聞く。 色々と調べてみると、この労働集約の問題が直接的に現れているのが慢性的な「人手不足」の問題と言える。 人手不足問題に対しては、人手の確保も大事だが、それと同時に、農作業が人手に頼りすぎているという“そもそも”の問題の解決、つまり仕事の効率化も大事である。 人手の確保には農林水産省も注力している。 例えば「農業女子プロジェクト」 は解決のための1つの試みであり、農業に従事する女性は増えている。 ただし、その 一方で、古くからある固定的なジェンダーの捉え方も存在するという。 “そもそも”の解決策としての効率化には、いわゆる 「デジタル・トランスフォーメ ーション（DX） や人工知能を駆使したDXなども考えられ、もしかしたら中間マ ージンが多く発生する流通の仕組みの改革も考えられるだろう。 ・自分に何ができるか？・・・付加価値を高める戦略 自分で調べた範囲でも上記のようなことが分かってきた。 これまでに農家さんの話を直接聞いた悩みや課題認識も、こうした背景があったのかと納得できた。 では、こうした問題解決を、もちろん自分一人でできるとは思えないが、なんと か力になる方法を考え、それを社長の言う「自分の仕事の付加価値｣ にして､ 農家さんの役に立ち、農家さんから大きな信頼を得るようなことまでできたらいいのではないかと考え始めた。 それを自分の「戦略｣ として策定できないだろうか、と考えている。 ※農業、食品流通などに関する知識は問いません。 ※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。 ※ここで触れている社会課題は、必ずしもネスレ日本での業務に直接的に関連し ているというわけではありません。

【前提条件】
・課題文の「都市部近郊の農家から作物を購入」という記述から、近郊農業を営む農家が主な取引先であるとする。
・現在、この会社は近郊農業で得られる作物の中でも野菜類に限って取引を行っていることとする。

　その上で、私は重要なポイントとして
（1）社員数が5名と非常に少ない...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問② 設問 ① の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら､ どうしますか。 設問① であなたが考案した戦略をどうやって進めようかと考えていたところ､ 下記の通り、 2人の協力者が現れました。 （a） この2人の力を活用して計画を具体化してください。

まず、農家を取り巻く現状を正確に把握するため、自社で取り引きをしている農家を訪問し、聞き取り調査を行う。調査によって新たに得られた疑問点や、改善が必要だと思う点を洗い出し、それらへの対応策を早川さんや吉田さんと話し合う。
また、自分の立てた戦略に農家目線でみて問題がないか早川さんに意見を聞く...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問③ 設問 ①〜② の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、 どうしますか。 協力者である早川のつながりから、彼女が懇意にしている農家の山内夫妻に会う機会を得た。 山内夫妻は、地元農家の中でいち早く収穫体験を導入し、今では地域全体を巻き込んで「グリーンツーリズム」を主宰しているという。 「グリーンツーリズム」とは、農業の人材不足解消に向けての活動の一種であり、うまく話ができれば自分の戦略についての新たなヒントが得られるかもしれない。 早川によれば、「夫妻はとても気さくで、普段から交流がある農家さんだよ。新しいものもどんどん取り入れて、もっと農業を発展させたいんだって。この間、君が考えている問題解決について話をしたら、 『私たちのことをよく考えてくれ ているんだね。人材問題については色々と新しいこともしてみてはいるけれど、効率化についてはまだまだ先が見えない状況なんだ。 もしよければ、直接会って話をしてみたいな。』と言ってくれていたよ。どう？ 参考になりそう？」とのこと。 （a） あなたはどのような情報を山内夫妻さんから引き出したいと思いますか｡

　私が山内夫妻から引き出したい情報は、
・農業人材獲得に関する情報
・グリーンツーリズムに関する情報
の2点である。

取引先農家への聞き取り調査によって、農業人口の減少は想像以上に大きな影響を与えていることがわかった。尚も減少し続ける農業人口に対して、何か対策を打たなければならない...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問④ 設問 ①〜③ の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問③の結果、山内夫妻とは有意義な話ができ今後につながりそうだ。だが､ 実際に農業の効率化を目指して活動するとなれば、多額の資金も必要となる上、現在買い付けさせてもらっている農家さんからの理解が得られるかどうかも課題となってくる。 そんな時、協力者である吉田から連絡があった。今まで取引してくれていた農家さんたちが、別の食品商社との取引を考えているため、自社との取引を打ち切りたいという。 考案した戦略には課題が浮上している状況で、その上既存の農家さんたちとの取引がなくなってしまうと、大きな打撃を受けることは間違いない。もちろん、早川や吉田との協力関係も厚くしていきたいと思っていたところだ。 社長に相談した時に、「社会課題の目の付け所はいい。ただし、課題解決や信頼 関係構築は時間がかかる。それまでの短期的なビジネスをどう成り立たせるかまで考える必要があるな。」と言われていたことを思い出した。考えていなかった わけではないが､ 自分の考えが甘かった部分があると言わざるを得ない。 （a） この状況をどう乗り越えようと思いますか。 （b） また、早川と吉田の2人に対して、 引き続き協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください｡）

（a）
農業の効率化に関して、DXの導入を進めているところだが、DX導入には多額な初期投資が必要である。そこで、農林水産省や自治体が行っている農業DXへの助成事業とクラウドファンディングに着目した。これらのサービス利用により、農家の負担額を減らすことができると考える。農家の高齢化が進む中、こ...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問⑤ 設問①〜④ の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問④の結果、既存の農家さんたちとの取引は、一転して無事継続できることとなり、課題も少しずつ解決の糸口が見えてきた。 そんな時、卸売り先メーカーの社員の武本さんから、「農業の問題解決や効率化 に向けて、テレビ局の取材を申し込まれているので、協力をお願いしたい」との申し出があった。 協力者である2人の意見を聞いてみたところ、早川は「テレビで取り上げてもらえるなんて、君の考えをたくさんの人に知ってもらえるチャンスだよ。 まずは知ってもらわないと、 最近の農業に興味のある人も増えないよね。」 という。 一方、吉田からは「テレビかぁ。内容は慎重に考えないと、むしろ逆効果になってしまうことがあるかも。昔ながらの農家さんは少し閉鎖的な傾向があって、新しいものに抵抗がある人もいるからね。 それでもうまく行けば、もっと君の活動を発展させることができるだろうね。」という意見をもらった。 既に会社には許可を取り、社長から直々に「この取材がうまくいけば、より一層農業に注目が集まるのではないか｡ 卸売り先のメーカーとの関係も良くなるかもしれない。そうなれば､ 自社の収益増だけでなく、農業全体の活性化も見込めるだろう。挑戦できるチャンスを無駄にしないようにしよう。」と言ってもらった。 ほんの10分ぐらい、もっと短いかもしれないが、あなたの農業に関わる活動や取り組みについて、テレビ局の取材の前にまずは卸売り先メーカーへプレゼンテーションをさせてもらえる機会を得た。 （a） 卸売り先メーカーを味方に付け､ テレビ局からの取材を成功させるために、どんなプレゼンテーションをしますか。そのプレゼンの後に議論する時間もあるとして、プレゼンテーションではどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

武本さん、今回はお時間をいただきありがとうございます。今回のプレゼンテーションを聞いて、武本さんが弊社の農業への取り組みに更に大きな関心を持っていただけたら幸いです。
それでは、今回プレゼンテーションをさせていただきます、◯◯と申します。本日はどうぞよろしくお願い致します。

では早速な...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問⑥ 設問 ①〜⑤ の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 設問⑤のプレゼンテーションでは良い感触を得られた。そして、取材番組を視聴して興味を持ってくれた農家さんや、農業を始めてみたいという人からの問い合わせが大幅に増えた。 あなたの考えに賛同してくれる人達の増加とともに、自社でも直接農業体験がで きる新たな取り組みを開催したことで、より地域の農業が活性化している状況となっている。 だが､テレビ効果での問い合わせは徐々に減少していくだろうし、資金問題もあり、いつまで自社での農業体験を継続できるかはまだわからない。 事業内容が増えたことで人材面でもひっ迫しており、現在は取引先の農家さんの厚意で活動を手伝ってもらっているが、それだけでは全く人手が足りず、多忙を極めている。 紹介されたテレビ番組について、SNSでも話題となり、「農業ってこんなに新し いことをやっているんだ」「一度体験してみたい」といった声が上がっていた。現在は請け負っている業務をこなすことで精いっぱいだが、農業の人材不足の解 消や効率化以外にも、農業における女性活躍についてなど、自分にも取り組める ことがあるかもしれないと考え始めている。 （a） これをあなたの仮説（設問①） の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b） 今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）
私は、設問①で3つの仮説を立てた。

1つ目に立てた仮説は、「社員数が非常に少なく、新規事業を始める時は他企業と積極的に協同していく必要がある」というものであった。
DX導入やEコマースに関しては、他企業と業務提携を結び、順調に事業を進めることができている。しかし農業体験のよう...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問⑦ 設問 ①〜⑥ の設定を続けます。 あなたが株式会社ベジフィードの社員だったとしたら、どうしますか。 これまでの設問へのあなたの行動の結果、展開に光が差してきたとします。 そんな時、協力者である早川からメッセージが送られてきた。「この活動に関わっていると、自分の無力さを考えさせられるんだけど、大学で学んだことを農業に活かそうとしてもそんなに簡単じゃないし、本当に自分がやりたかったことなのか、自分に向いていることなのかって。大した知識も持っているわけじゃないし。私はポジティブに見られるけど、本当はめっちゃネガティブなんだよ･･･。」 （a） 早川に対して、どう語りますか｡（実際に語るように回答をお書きくださ い｡） （b） あなたの意図を解説してください。

（a）
早川、久しぶり。最近、なんか早川が元気ない感じだったから気になってたんだけど、そういう事だったんだね。俺で良かったら聞くからさ、どういう事で悩んでるのか言ってみてくれない？誰かに言う事でスッキリする事もあると思うからさ。
（早川さんに現在抱えている悩みを言ってもらう。）

そっ...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

設問⑧ 設問①〜⑦まで、お疲れ様でした。 これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。 （a） 「自信をもって答えられた」 （b） ｢もっと改善したい」 ※ネガティブなことを書いたからと言って、それだけでネガティブに評価することはありません。率直にあなたがご自身を振り返って思うことをお書きください。

（a）
　個人的に、自信を持って答えられたと思う事は3つある。

まずは、野菜類の取引一本の事業体制から、新たな商材獲得によって事業の安定化を達成出来た事である。
花卉類の取り扱いをはじめ、規格外野菜のネット販売、農業体験などにより、新規の取引数・顧客数の大幅な増加に成功した。商社業務...

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら

各質問項目で注意した点

論理的に説明できているか、また誤字脱字がないか何度も見直して提出した。

まずは新規会員登録（無料）

ログインはこちら