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最終選考結果 1次選考通過

◯◯教授からフードデザート問題に関する実態と、スーパーチェーンが移動販売を通じてどのようにこの社会課題に貢献し、かつ収益を確保できるかについてのヒントを得たいと考えています。どのような情報を引き出すか？

このビジネスの最終的な目標は、「フードデザート問題」への解決に寄与するとともに、大手スーパーチェーンからの依頼である移動販売において収益性を上げることである。収益性を上げるために、大きく分けて2つの面からのアプローチが必要であると考える。1つ目は一定した売り上げを出す、2つ目は移動販売導入にお...

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（a）社会問題への取り組みと、ビジネス面での収益性を確保しながらプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。 （b）依頼主の大手スーパーチェーンへの提案を進めるにあたり、まずは社内の上司にプロジェクトを納得してもらう必要があります。上司をどのように説得しますか？（実際に語るように回答をお書きください。）

（a）フードデザート問題の解決策はさまざま存在するが、その中でも特に収益性を確保することが大きな課題となっている。
移動販売において収益性を確保しにくい要因としては、以下の点が挙げられる。
1.コストの高さ（車両の維持費、燃料費、人件費、商品の仕入れ費など）
2.売り上げの不安定さ（天候...

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（a）重要ポイントがどこにあると仮定し、どのような仮説を立てますか。 （b）また、どのような戦略（提案内容）を立てますか。

（a）
重要なポイントとしては、既に展開されている食品配達サービスをフードデザート問題に対応する形でどのように活用できるか、またコミュニティガーデンを用いた戦略がどれだけの収益性を持つかという点であると考えられる。
これらの重要なポイントを考慮すると、2つの仮説を立て、収益性を検討する。
...

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（a）どの人物をどうやって巻き込み、具体的にどのように進めていきますか。 （b）あなたが選んだ協力者に向かってどんなことを語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

（a）
自分は、地元に詳しい小売店の店主である田中誠一の協力を得たいと思う。彼の地域社会との深いネットワークを活用して、現場のリアルな消費者ニーズや商店主の支店を取り入れたいと考えている。田中さんの知識と経験は、地域の商習慣やローカルな競争環境を理解し、サービスの展開の実効性を検討するうえで...

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江東さんや自治体、フードバンクを実施している団体に対して、誰にどのような行動をし、どのように巻き込みますか。その行動の中で議論する時間もあるとして、誰にどう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）

ターゲット地域での経験がある江東さんに対しては、まずターゲット地域での実際のニーズや市場動向に関して詳細に伺いたいと思う。紹介してもらった際のお話の中で、「変動費中心でコストを抑えられれば利益を出すチャンスがある」とおしゃっていたため、収益化に向けた具体的な戦略を一緒に検討したいと思う。また収...

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（a）これをあなたの仮説（設問③）の検証結果として捉えると、どのようなことが言えますか。 （b）今後、更に活動を広げることを目指すとしたら、どのような改善方法が考えられますか。

（a）
まず、1つ目の未充足需要に関して、「変動費中心でコストを抑える」という考え方が収益性の向上に役立つという仮説は正しい方向性だが、江東さんが指摘するように、移動販売がスーパーと同じブランドで提供されると、価格に敏感な顧客層が「高い」と感じるリスクがあることがわかった。これに対しては、別...

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（a）影山に対して、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。） （b）あなたの意図を解説してください。

（a）
「影山くん、まずはここまで一緒に頑張ってきたこと、すごく感謝してるよ。君がいなかったら、ここまで進められていなかったと思う。特に、初めての大きな案件で、いろんなプレッシャーや不安を抱えているのがよくわかるけど、それでもしっかり意見を出してくれるし、誠実に仕事に向き合っている姿勢には、...

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これまでの回答を振り返って、「自信をもって答えられた」と思うようなことや、「もっと改善したい」と思うようなことがあれば、ぜひざっくばらんにお書きください。その際、「自信をもって答えられた」 と「もっと改善したい」を分けて、お書きください。

（a）「自信をもって答えられた」
・フードデザート地域へのアプローチ方法について、幅広い視点から具体的な解決策を提案できた点。経済的な側面や地域特性、社会貢献の観点をバランスよく取り入れ、現実的な戦略を立てることができた。
・影山くんとの対話において、相手の気持ちを考えつつ、共感しながら適...

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