27年卒 セールスコース
セールスコース
No.330903 インターン / エントリーシート(ES)のエントリーシート
| 最終選考結果 | 1次選考通過 |
|---|
学業・ゼミ・研究室で興味を持って学んでいる (1)内容(2)興味をもった背景・きっかけ(3)今後の目標と現時点での進捗について詳しく教えてください。(400文字以内)
学生◯◯の◯◯に関する研究である。興味を持った背景は、居酒屋のバイトリーダーとして新人教育を担当した際、指導内容が定着せず新人の離職率が高いという課題に直面した。原因は、メンバーの意欲と職場への満足度の低さにあると考えた。そこで、パス・ゴール理論に基づき意欲を高めるリーダーシップの解明をしたい...
あなたにとって最も高い目標に向かってチャレンジした経験について、次の(1)(2)(3)に沿って、あなたならではの考えや行動が分かるように教えてください。 (1)その時の目標とチャレンジの内容、それをするに至った背景や目的を教えてください。(200文字以内)
◯◯の営業長期インターンで「学生チーム成約率◯◯%達成」を目標とし、成果向上に挑戦した。チーム成約率は1日◯%未満と低く、成約を諦めた雰囲気であった。私自身も顧客に提案が響かず成約が取れない日々が続いた。私達は、研修やロープレを重ね念願の営業担当になれたにも関わらず、成果を諦める状況に悔しさを...
(2)チャレンジにおいて直面した課題と、それを乗り越えるためにあなた自身が行った工夫や努力を教えてください。(200文字以内)
課題は、マニュアルに頼る営業で顧客の本音を引き出せない点だった。まず私自身の営業を改善し、成果を出さないとチームの目標達成はできないと考え、社員の方々に指導を頂いた。営業は「商品説明」でなく「潜在的な悩みの深掘り」が重要と学び、提案方法を改善した事で成約率は徐々に向上した。次に、自身の学びが悩...
(3)チャレンジの結果と、この経験からの学びを教えて下さい。(100文字以内)
導入された結果、商談の質が向上し目標の◯◯%には届かずとも◯◯%を達成できた。また、メンバーは商談を諦めない姿勢に変化した。顧客に向き合う重要さと、自分の学びを還元する事でチームの底上げに繋がる事を学んだ。
あなたは5年または10年先にどのような社会人になっていたいですか?それはGlicoでの仕事を通じてどのように実現していけると思いますか? ※今後変わっていくこともありますので、現時点でのお考えで構いません。(300文字以内)
5年後、私は店頭起点で「グリコファン」を育成し、ブランド価値を最大化する戦略家になっていたいと考える。目指すのは、単なる販売促進に終わらず、ショッパーの深層心理と店頭データを分析し、「買いたくなる売り場とは何か」という本質的な問いへの答えを、実行・検証を通じて形にできる人材である。貴社のセール...
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