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営業職

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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート(ES) / インターンシップ選考

大学非公開 | 文理非公開
【自己PR】私の強みは、本質的な課題を見抜き、解決に導く力である。 この力は、法人営業の長期インターンシップにおいて、インターン生15人のリーダーとしてチームアポイント獲得数改善に挑戦した際に発揮された。当初、獲得数が目標100件に対し3ヶ月連続で80件程度と未達が続いていた。この原因をアポイント獲得に対するインセンティブ...
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27年卒 エントリーシート(ES) / 本選考

大学非公開 | 文理非公開
【志望動機】ITを通じて日本経済の基盤である中小企業の可能性を最大化したいと考え、貴社を志望する。○○の長期インターンシップで○○に大きなやりがいを感じた一方、○○を扱う営業としての限界も痛感した。顧客の課題が自社製品だけでは解決できないと分かっていても、それ以外の提案ができないという、「商材の制約」にもどかしさを感じた。...
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27年卒 WEBテスト / インターンシップ選考

同志社大学 | 文系
【試験科目】言語・非言語 【対策方法】赤色のspiの対策本を1周した。他社のspi試験も受けていくと、徐々に慣れると思います。実践が一番です。
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

同志社大学 | 文系
【あなたの営業に対する現時点のイメージを2つ以上教えてください(ポジティブ)】お客様の課題やニーズを引き出し、解決策を提案さることで感謝されるやりがいがある。人との信頼関係を築き、長期的な繋がりを生み出せる点に魅力がある。 【営業に対する現時点のネガティブなイメージを二個以上教えてください】一つめは数値目標に追われる点です...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

同志社大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】他社にない特徴としては、圧倒的なリアルさだと思う。社員の方の演技力が高すぎる。無理矢理アポイントを取った営業の難しさが良く分かる営業体験だった。私のチームでは、あまりのきつさに午後の休憩から飛んだ人もいた。 【ワークの具体的な手順】顧客の要望を聞き出し、最適解を提案する営業...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】Zoomを用いて行われた。ブレイクアウトルームを利用し、グループに分かれて営業を体感できるワークを行った。人事の方が顧客役として参加してくれた。ワーク中は主に顧客の要望を確認し、商材を用いて提案していく。 【ワークの具体的な手順】企業説明を踏まえて、顧客要望洗い出し→提案の...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文系
【自己PR】私の強みは、現場の声に耳を傾け、当事者意識を持って課題解決に取り組めることである。 ◯◯での支援活動に参加した際、当初は◯◯といった支援を行った。しかし、活動後も◯◯姿を見て「◯◯」と痛感した。そこで現地での◯◯を重ね、継続した子どもたちの成長には◯◯が必要であると気づいた。その声を基に◯◯のイベントを企画し...
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27年卒 エントリーシート(ES) / 本選考

大学非公開 | 文系
【自己PRを400字以内でご記入ください。】私は、組織の成果を高めるために、課題を構造から捉え改善を考え続ける人間です。 表面的な現象にとらわれず、背景にある原因や関係性を整理し、再現性のある仕組みへ落とし込みます。 この姿勢は大学時代に所属していた体育会系部活動での経験にも表れています。〇〇のポジションとして、メンバ...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文理非公開
【自己PR】チームで困難な課題に挑み、目標を達成することに最もやりがいを感じます。貴社の営業体感ワークで、私の強みである「利他的行動力」を活かし、お客様の課題解決というミッションにチームの一員として貢献したく、本インターンシップを志望します。体育会◯◯部では、部の存続危機に際し「チームのために自分にできることは何か」を第一...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文理非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】「初対面の社長に対し、ITで課題解決を提案し受注を獲得する」という実践的な営業ワークを行った。4回のヒアリングを通じて潜在ニーズを探り、チームで提案書・見積書を作成して最終プレゼンを行う。1人の顧客役に対し3チームが競合し、その中から1チームのみが受注できるコンペ形式で行わ...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文系
【自己PRをお願いします。(50文字以上) 】私は逆境を前向きに乗り越え、周囲に良い影響を与えられる人間です。今年8月に◯◯◯◯で入院した際、リハビリスタッフの励ましや病棟で出会ったお年寄りとの対話に支えられ、約二か月間の入院を経て、前向きに回復へ取り組むことができました。そこで、人との関わりが自分を強くし、同時に自分の姿...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】実際の営業体験ワーク 3、4回アポイントメントをとって、商談をする場面があり、そこで相手のニーズや不安なことを聞くスタイル。 最終的にチームでまとめて発表という形。 他チームのも発表を聞きました。 その後フィードバック 【ワークの具体的な手順】ワークの説明 ワーク...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】取引のない、中小企業の社長に営業を行った。事前にお客様の情報をいただき、商談したが、高圧的な態度で一度は話を聞いてくれなかった。まずは自己開示をしてからじゃないと、話も聞いてくれない設定だった。その後は話を誘導してくれて、スムーズにワークを行えた。 【ワークの具体的な手順】...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文系
【あなたの価値観に最も近いキーワードを一つ選択してください 】成長:自分の人格・人間性を高めること/スキルアップすること 【自己PR】私の強みは、困難な状況でも諦めず挑戦を続ける粘り強さです。中高時代は◯◯に打ち込み、全国大会出場を目標に日々練習に励みました。度重なる怪我に悩まされましたが、目標達成への揺るぎない信念があっ...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文理非公開
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】主に大塚商会のサービスを使った営業ワークである。クライアント役は人事の方が担当してもらい、チームメンバー(5名)は協力しながらクライアントのお困りごとを聞きながら最後の提案に繋げていくワークであった。 【ワークの具体的な手順】3回に分けてクライアントに話を聞けるターンがあり...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文理非公開
【学生時代に取り組んだ課外活動を教えてください】これまでのアルバイトは6つ。ラーメン店のホール、キッチン、ジムインストラクター、タイミーでスーパーの品出し、物流倉庫でのピッキング、米の仕分け、◯◯用品店での◯◯。 【サークル】サッカーインカレ、ボランティアサークル、起業サークル 【部活動】小中高サッカー部、大学無所属  【...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】タイムスケジュールは短い。 全体で45分ほど、それぞれのフェーズを10分程度で振り分けた。 中小企業の社長に対して営業を行った。 社長という特性上、あまり話を聞いてくれないことがあるが、それが再現されていた。 自己紹介をして、仲良くなる。 それからでないと、ヒアリ...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文系
【ご自身の強み弱みについて】私の強みは、立場にこだわらず貢献できることを探す力だ。長期インターン先で営業の成約率に課題を持つ社員に対し、顧客情報の共有マニュアルを提案・作成することで、チーム全体の成約率◯◯%向上に貢献した。私の弱みは、物事を完璧に仕上げようとしすぎる点だ。 ◯◯で販促用のポップ作成を任された際、完成度を...
2人の方が「参考になった」と言っています。
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27年卒 エントリーシート(ES) / インターンシップ選考

大学非公開 | 文系
【学生時代に取り組んだ課外活動(それぞれ100字以内) ・アルバイト】飲食店のホールを担当した。新人の指導係では、教えても一度では理解できないことが多くあった。口頭で説明するだけでなく、直接実践してもらいながら教える方法を取り、新人の理解を深めることができた。 【・サークル】演劇サークルに所属し、会計の役割を担った。 ...
1人の方が「参考になった」と言っています。
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27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文系
【学生時代に取り組んだ課外活動を教えてください。 】フレンチレストランでホールを担当。お客様の好みを丁寧にヒアリングし、料理やワインを提案。臨機応変な接客を心がけた結果、リピート率が約1.5倍に向上。相手の立場に立って考え、行動する力が身についた。 【あなたの価値観に最も近いキーワードを一つ選択してください】創造性:新し...
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

大学非公開 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】資料からある企業の課題を読み取る。そしてその課題を解決するための策を5~6人で1チームで考えるというものである。 ロールプレイングゲーム形式なので、実際にお客様にヒアリングし、提案を決定させる。その後グループの1人が発表する。 【ワークの具体的な手順】課題読み取り→ヒアリ...
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

関東学院大学 | 文系
【あなたの営業に対する現時点のイメージをそれぞれ2つ以上教えてください】【ポジティブなイメージ】 1. お客様の課題を解決し、信頼関係を築くやりがいのある仕事。 2. 自分の提案や行動が成果につながる達成感を得られる仕事。 【ネガティブなイメージ】 1. 数字目標へのプレッシャーが大きく、精神的にきつい側面があ...
4人の方が「参考になった」と言っています。
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27年卒 インターンシップ / インターンシップ

関東学院大学 | 文系
【インターンで取り組んだ課題・業務の具体的な内容】アポイントを取れた企業の資料を読み取り、課題をヒアリングし、出た課題に対して大塚商会のソリューションを提供し、受注してもらうもの。チームで最後に提案のプレゼンテーションをして、どのチームが発注に持っていけるかが決まる。 【ワークの具体的な手順】資料読み取り ヒアリング 話し...
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27年卒 WEBテスト / インターンシップ選考

大学非公開 | 文理非公開
【試験科目】言語・非言語 【各科目の問題数と制限時間】記憶なし 【対策方法】とくにこれといった対策はしていなかった。他の企業のWebテストを受けていたり、形式に慣れていればある程度解けると思う。
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インターン選考通過

27年卒 エントリーシート / インターンシップ選考

大学非公開 | 文理非公開
【営業に対するポジティブ、ネガティブなイメージ(それぞれ2個以上)】(ポジティブ) 成長できる 成果が目に見えて表れやすい やりがいがある 感謝してもらえる (ネガティブ) プレッシャーが大きい 残業や休みにくいことなど、ブラックな側面がある 【自己PR(50文字以上)】私の強みは、置かれた環境で自分の役...
4人の方が「参考になった」と言っています。
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ワンキャリアでは、大塚商会の2027年卒のインターンシップ選考で実際に通過したエントリーシート(ES)の例文集や志望動機の回答例のほか、過去に出題されたWEBテスト/筆記試験の形式、グループディスカッション(GD)の問題、面接でよく聞かれる質問とその受け答えなどを掲載しています。大塚商会の採用担当者と会う前や書類提出前、選考突破に向けた対策にお役立てください。またOB訪問/リクルーター面談での体験談や先輩が過去にお話された感想なども、IT・通信業界の分析や大塚商会の企業研究をする際に役立ちます。
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