職種別の選考対策
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19年卒 ビジネス職
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No.16458 インターン / Scenario selectionの体験談
19年卒 ビジネス職
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19年卒
Scenario selection
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インターンシップ選考
大学非公開 | 文系
2017年11月
Scenario selection
2017年11月
| 会場 | 企業オフィス(東京) |
|---|---|
| 試験時間 | 1時間 |
| 社員の人数 | 1人 |
| 学生の人数 | 1人 |
| 結果通知時期 | 1週間以内 |
| 結果通知方法 | メールで |
会場到着から選考終了までの流れ
課題の説明と考え方についての説明を受け、ワーク開始。
ジョブで取り組んだ課題・業務の具体的な内容
「ワークスアプリケーションズのシステムを、とある企業で導入してもらうためにどのようなコミュニケーション戦略(シナリオ)を立てるか」を具体的に考える。資料として導入先企業の社内相関図と前回営業した際の議事録が配られる。これらの資料から情報を読み取り、コミュニケーション戦略を立てる。
ワークの具体的な手順
ワーク・プレゼン【1】→FB→休憩→ワーク・プレゼン【2】→FB
雰囲気
担当してくれた社員さんは、やさしく的確なFBをくれた。
注意した点・感想
ワークをする前に、社員さんから「バイヤー相関図」の説明をうけた。バイヤー相関図とはワークスの営業担当が営業シナリオを考えるときに使うもの。コーチ、ユーザーバイヤー、技術バイヤー、財務バイヤーに社内の人物を分類する。この考え方を自分の考えたコミュニケーション戦略にどこまで反映できるかがカギだと思う。
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